【资料简介】

厚积薄发
让我从B类到百万
B类人员,业绩平稳,内心挣扎
曾经想到放弃——
2008年，萌生了放弃的念头
业绩在20-30万之间，收入与期待落差大
自己的专业技能没有提升，高端市场  没有突破
团队发展不起来，起起伏伏，压力大
2010年，再次想放弃
思考——
假如不从事这份工作，我能做什么
回到传统行业，不可能有这么多培训机会、那么丰富的生活
假如还想从事这份工作，我该怎么做
我是XX的创业员工，受益很多，回报公司
百万精英XX给我的触动，审视自身优缺点
我决定继续留在XX
触动我设定钻石班目标的两件事
2010年117位百万精英的高件数
分析件数差距的原因
客户资源、学习能力都差不多，件数只有
 他们的一半——销售逻辑一定有差别
2011年1月分公司绩优成长日
没有入围：原来自己只是B类人员，受到刺激
坚定目标
入围钻石班
内职业生涯提升——
掌握一套与高端客户匹配的销售逻辑
总结过去存在问题——
客户有需求，就去签一单
等待下一个客户的出现
转介绍以客户主动为主，不刻意要求
每日1访，主要销售保障型产品
以“平衡人生”安慰自己
改进动作——
整理客户档案，进行保单整理，分析客户投保情况
加大拜访量，主动约访客户，并要求转介绍和加保
一季度超过一年业绩,感觉更轻松
结果——顺利入围钻石班
顾虑——
虽然改进了动作,有了业绩高点,    但主要是老客户加保,并没有找到 达成百万的系统
能否达成百万心里还是没有把握
震撼
xx只是学习了《私人财富管理》,完善自己的销售逻辑，达成百万
2011年3月xx深圳产说会，现场觉得好，适合我，事后就放在一边，淡忘了

原来自己根本不具备学习能力
培训现场设定年目标
120万
具备学习能力，我也能做百万
训后立刻行动
认真学习xx《私人财富管理》课程
 找内勤老师拷贝课程视频 
 连续3个晚上学习视频
 关键的地方拿笔记下来
对照课件背诵关键点
受游园“3+2提问”的启发——拟定
  适合自己的高端客户面谈流程
现在您的企业做得怎么样？
——了解现状，让客户多说
觉不觉得您的生意风险太高？