【资料简介】

如何让富人买保险
目       录
高端客户市场潜力分析
高保额产品销售前的准备
高保额产品销售方法
部门推动    
         中国是世界上富裕人士增长最快的几个国家之一。   
     2011年，中国拥有超过100万美元金融资产的富裕人士的数目为50万人，这一数字以后还会以平均15%的速度递增。
    据麦肯锡调查，中国210万户家庭拥有高达10万美元以上存款，而在富豪包括私人企业主、外企高管、演艺明星和豪门子弟，还有很多拥有巨额“灰色收入”的政府官员和国企高层。他们中很多人的财富是难以公开的，因此，中国的百万美元富豪可能还会多于50万人。
              -----《2011年度全球财富报告》
高端客户市场潜力分析
健康风险
安全风险
休闲方式带来的风险
投资风险
政策、行业、经营风险
富裕人士的风险在哪里？
高端客户市场潜力分析
高端人士购买保险的四大理由
一、保险与遗产税
二、保险与个人所得税
三、保险与诉讼保全
四、保险留住公司骨干
高端客户市场潜力分析
一、心态准备
二、信息资料的收集 
     高端客户接触前的准备
一、心态准备
1、目标与信念的建立 （1）建立信念的重要性 （2）如何设定目标
2、克服对高端客户的恐惧
（1）找出自己和对方的共同点；
（2）从对方身上找出另外的身份；
（3）要卖大保单，自己先买大保单。
   高端客户接触前的准备
二、资讯收集
 1、区分高端客户的类别
原一平绝招：时刻处于备战状态，在任何时候，
在任何场所，都要眼观六路，耳听八方，
从客户消费的商品和场所，寻找高端客户。
2、将信息分等级