【资料简介】

为何要做陌生拜访？
1、增加准客户积累，增加拜访量
2、增强自信心，提升业务展业能力
3、扩大市场，占地为王
4、宣传公司，树立品牌
是什么
记住！出发前，一定要注意专业形象！
男同志着装要求：白色长袖或短袖衬衣，深色长裤；系深色领带；深色皮鞋和皮带；头发不超过耳朵，头发、面部和口腔保持干净整洁，最好不要留胡须。
女同志着装要求：职业套裙或套裤（长短袖皆可）；着套裙一定要穿丝袜，配皮鞋；保头、面部和口腔发持干净整洁；化淡妆。

如何做好陌生拜访？
1、准备好展业资料（包括个人资料）
2、演练好接触话术
3、可以找一个搭档（男女搭配）
4、还要保持微笑。
怎么做
陌生拜访注意事项
1、要给客户留下好印象
2、拜访时间最好在3分钟之内
3、说话时面带微笑，语气要平和些
4、要懂得争取下一次面谈的机会
5，现场不要讲保险（可以说介绍
一个专业的保险顾问）
话  术
一、接触（开门话术）
业：老师（老板）早上好！打扰您2分钟，配合我们做一个有奖市场调查。
客：你是那个哟？
业：哦，我是XX人寿保险公司的保险专员，我叫XXX，5月是我司关爱服务月，我公司特地组织这次活动市场调查，凡是参加市场调查活动的还可以参加大抽奖。请问…..（开始问卷调查）
客：是不是又想叫我们买保险？
业：（笑）看来很多人找你买保险咯？（或者：我不会让你买保险，只是市场调查，看来你人缘好哟，嫩多人找你买保险）
客：（笑）多啦！每天都有。
业：那我们开始。请问……（再次进行问卷）

业：你的电话…..
客：为啥子留电话？
业：哦，是这样的，抽奖是凭电话号码抽奖，以保护客户的隐私，最好留随时能联系你的电话。
客：都有那些奖品嘛？
业：据我所知，大的有冰箱、彩电、数码相机、洗衣机、最撇都有一张毛巾，礼品多多机会多多所以一定是要留正确哟。
促成——留电话号码
业：好谢谢你的参与，祝愿你有好运气抽大奖。
客：谢谢…
业：不客气，到时候我把奖品给你送过来。（业务员离开）
注意：如果是做生意的就说“祝你生意兴隆，财源滚滚”
话术二
一、接触（开门话术）
业：老师（老板）你好！我是XX保险公司客户用服务专员，我姓***（出示名片）。有几个问题想请教你，打扰您2分钟可以吗。
客：我现在没空？
业：我知道你们很忙，所以只耽误你2分钟，你放心，不会占用你太多的时间。
客：我对保险不感兴趣
业：那没关系，今天目的是让你参与活动，并非叫你购买保险。你不介意多认识一个朋友吧。
业：5月是我司关爱服务月，我公司特地组织这次活动市场调查，凡是参加市场调查活动的还可以参加大抽奖。请问…..（开始问卷调查）

客：我已买了保险了？
业：（笑）很好啊，没想到你这么有保险意识，不过今天我们主要是做服务调查的。凡是参与了本次活动，将有抽奖机会哟
业：那我们开始。请问……（再次进行问卷）

业：好谢谢你的参与，祝愿你有好运气抽大奖。