【资料简介】

新人90天 提升留存率
黄金90天？
一个新人进入保险公司前90天对其是否能够留存有着至关重要的作用，如果这个时间中稍有不当，那么新人的留存就会出现重重困难，所以这90天里，作为主管要完成对于新人：
知识、态度、技巧、习惯
四个方面循序渐进的提高
黄金90天：
1、前期培训
2、衔接训练
3、1对1培训
1、前期培训
招募与选材：

招募：广泛的吸纳人员加入。
1、有保险行业从事意愿的人。
2、能够具备适合保险特质的人。

不满足以上条件的，坚决砍掉！
选材：从岗前代理人培训开始
“找对的人、做对的事”
我们无法一眼辨别谁能成功
两个方法：客观因素、观察
客观因素：我们看不到他的未来，但是他们走过的足迹是难以抹去的。（了解经历）
重点：     核心目标
               成功经验
               人际关系
1、了解目标
他的人生核心目标是否明确？
一个人如果没有目标
来到保险公司，也是没有目标的。
2、成功经历
了解他的个人经历、成功经历。
是否频繁跳槽，没有成功经验？
来到保险公司，也不会长久。
3、人际关系
1、是乐于交际，还是独来独往。
2、去列名单！  （考试通过后）
3、让他分析名单人员的情况。
观察： 培训期间
1、每天见面（起码天天通电话）
2、一起吃饭（观察礼仪）
3、聊天（他感兴趣的话题）
前30天工作要点：
进入新人班学习
如孩子刚刚上学
您关心什么问题？
吃不饱、穿不暖、受欺负
摔跟头、不学习、打架………
您的新人也有这样的问题。
所以要像关心孩子一样关心他。
2、衔接训练
A1—A4 ：20课时，为期一个月。
这个时期要做的两件事：
1、理念与态度   
2、最大的活动量
    辅助工作要到位
          会借力
培养理念与态度：
在新人的一个月衔训期间要做两个理念的引导：
1、行业的崇高性（寿功）
您让新人去销售，他是有恐惧心理，还是乐呵呵的拍着巴掌就去了？
正确了解寿功，会打开他的心扉！
   2、基本法（收入之源）
        了解付出之后的回报
        态度会更加坚决
寻求最大的活动量
1、新买的手机第一次充多少电？