【资料简介】

—打造一次有吸引力的增员面谈 
讲授对象：营销员
主要内容：介绍增员面谈的目的、面谈要点、面谈的注意事项与配套工具 
讲授目的：提示增员面谈的关键要点，提升增员面谈的成效
运用场合：增员早会
增员困惑
为什么我做了增员，却没有成功？
为什么我费尽心力，却没有成效？
增员怎么这么难？
访量定江山
只有充足的准增员对象开拓，才能累积增员资源！
只有充分的增员面谈，才能奠定成功的基础！

增员面谈的目的
建立信任，打消准增员对象的防备心理；
收集准增员对象信息，提升面谈效率；
寻找需求点，获得面谈突破；
获得承诺，促成参加创说会、职场面谈或者参加新人培训班；
甄选识别，选择适合行业的准增员对象。

准增员对象心理
面谈过程就是为了了解准增员对象的疑虑，打消顾虑，挖掘准增员对象的工作需求，更个性化地做好异议处理，激发继续了解甚至从业的兴趣。

面谈前准备工作
收集准增员对象的信息
了解准增员对象的年龄、文化程度、工作经历、家庭情况、社会关系、兴趣爱好等信息
选择面谈地点
选择安静、整洁的环境开展面谈，如准增员对象家中、增员人家中、团队主管家中、职场、茶室、咖啡厅、等
约访
二则一法则，通过电话、邮件、短信等方式约定面谈时间与地点
面谈工具准备
申请人登记表、性向测试表、增员画册、工资条、增员相册、荣誉证书、纸笔等
着装注意
着职业装，提升专业形象
增员面谈的流程
开门切入，营造良好的谈话氛围，做好铺垫
若与准增员对象不够熟悉，应首先做好自我介绍，建立信任感
使用申请人登记表、性向测试表等，深入收集准增员对象信息，并通过不断沟通，挖掘准增员对象目前的工作状况或对工作的期许
根据准增员对象的择业需求，借助增员画册、工资条、荣誉证书等工具，有侧重性地介绍公司实力及行业工作特点
面谈过程中，不断寻找促成时机
家里装修真不错，收拾的也很整齐干净，真能干，我还要向你取取经啊！
你真有福气，嫂子这么能持家，这么懂得生活，这么好的一家子真令人羡慕啊！