【资料简介】

保险销售之路
  鲁迅先生说过 :
  这世界上本没有路
  走的人多了就变成了路
    如果今天鲁迅先生还活着.               他一定会说 :
  这世界上本有许多路
  走的人多了就没有路了
保险销售之路
  客户+拜访+技巧
      =业绩=收入
保险销售的关键
 寻找保险客户之路
寻找客户之路系列篇
1.  白领     客户之路
2. 失效单  客户之路
3. 孤儿单  客户之路
4. 转介绍  客户之路
5. 产说会  客户之路
6.  缘故     客户之路  
7.  陌拜     客户之路
8. 电话单  客户之路
    寻找客户之路    
        (  系 列 篇 一 ) 
       寻找客户之路是保险销售的关键,没有客户你就是有再高的销售技巧也是徒劳的
        如今的上海人几乎人人都有保险,寻找保险销售客户十分艰难,许多老业务员就是因为客户贫乏而没有业绩被迫离开保险行业.
        当今的上海有这样的一个群体,他们不是上海人却以自己的高学历,高智商和勤奋努力挤进了上海,成为了上海的白领,在上海买房,结婚,成家,人们叫他们是新上海人.
        这批人他们小时候家里穷,父母没有帮他们买保险,现在刚来上海还没来的及买保险,因此他们身上的保险基本上是空白,这个群体是我们销售保险的潜在客户. 
        我们称这个群体为:新上海人白领客户群.       
白领客户的特征
  1. 年轻 . 一般在 25—35之间
  2. 工资高 . 一般在8000—20000元
  3. 刚建立家庭 . 需要风险保障
  4. 自己能决定投保
  5. 本人没有保障 (特别是外地的)
  6. 费率低.不体检
白领客户的销售障碍
   1. 因为年青风险意识较弱
   2. 工作太忙不容易接触
   3. 学历高对保险条款钻文字尖
   4. 赚来的钱用途广甚至是月光族
   5. 只相信自己不相信别人
寻找白领客户的主要方法
            1. 聚会结交
            2. 转介绍
            3. 网上发帖
            4. 发短信宣传
            5. 邮寄计划书及合同
白领客户的保险需求
  1. 他们需要保障和大病医疗
  2. 保费适中.缴费时间选择较长
  3. 对保险合同条款考虑实用
  4. 对保障利益要求灵活和自主
  5. 重保障轻投资