【资料简介】

生存还是消亡?                       
组织发展的思考之伙伴篇
               课程目录
前言：寿险营销归根到底是一种生活方式
一. 寿险营销就是保单销售加上组织发展
二. 寿险营销当中数量与质量的辩证关系
三. 招募增员是寿险营销事业成功的天梯
四. 招募增员中最要做的事就是拒绝平庸
五. 让我们占据寿险人生与事业的制高点
六. 了解寿险营销中招募增员的超值风暴
七. 寿险营销中你必须熟悉了解的价值链
八. 完全成功模式把自己打造成领军人物
前言：寿险营销归根到底是一种生活方式            
寿险营销不仅仅是一项工作,也不仅仅是一项事业,更重要的寿险营销它是一种生活方式.
这种生活方式无所谓好与坏,只有适应与不适应.
对于适应它的人来说,无疑是找到了一条天堂之路
对于不适应它的人来说,不亚于推开一扇地狱之门
一. 寿险营销就是保单销售加上组织发展
 宏观营销=态度决定一切! (更多为精神层面)
               讲究观念/格局/激情的持久性
 微观营销=行动证明一切! (更多为物理层面)
               讲究知识/技能/勤奋的耐久力

招募增员同样也是营销,只不过营销的不是寿险产品,而是人生当中不可多得的成功机会!
业绩提升三要素
拜访量
技能
组织发展
招募增员的最终目的是为了
业绩腾飞
二. 寿险营销当中数量与质量的辩证关系
1.队伍:
            先有队伍数量------再有队伍质量
              (人力规模)      (有效人力)
2.主管
            先有主管数量------再有主管质量
             (以色列军队的启示:
                强有力的主管队伍是检验团队
                执行力和战斗力的最根本标准.)
3.保单
         既要保单数量------也要保单质量
                    ↓          ↓
                (大量保单------大件保单)
                          ↓        ↓
                        (勤奋------技能)

  大件单考量的是客户的层次与实力
      大量单考量的是伙伴的活动与拜访
           
  这是一个从队伍(规模)----主管(精英/股东)---保单/费(产能)的标准化营销团队的发展模式.
三. 招募增员是寿险营销事业成功的天梯
个人营销好比钓鱼
                    ------线性直销
团队营销好比网鱼
                     ------网络直销
                    (多层次/立体化/全方位)
寿险营销的理论基础:
                        大数法则原理
                        市场倍增学原理
四. 招募增员中最要做的事就是拒绝平庸
导致平庸的几个原因:
            1.目光不远
                 2.层面不够
                     3.格局不大
                         4.眼界不宽
平庸思想的典型表现:知足常乐/小富即安

       绝大部分人始终荡涤不掉上天赋予他的性格上的阴暗底色。一个人的成就一般不会超过他的梦想。
招募增员中最大的敌人就是无所不在的平庸思想!

        平庸的职业思想,带给人生的
          ------是永远不解的困惑,和永远不解的迷.
                     （执迷不悟）