【资料简介】

巧用封闭式提问来转介绍
转介绍逻辑
一、提出封闭式问题
什么是封闭式提问——是指提出答案有唯一性，范围较小，有限制的问题，对回答的内容有一定限制，提问时，给对方一个框架，让对方在可选的几个答案中进行选择。这样的提问能够让回答者按照指定的思路去回答问题，而不至于跑题。 

几个封闭的问题
结果：
客户在要求下都能写出亲朋好友的名字，转介绍达到100%！
1、在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？
3人/家庭× 20个家庭=60人 30万/人×60人=1800万
二、强调亲情、友情、爱情
钱是个奇怪的东西，借来借去钱没了，情没了，人也没了
1、在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？
2、如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；
3、如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就伤了友情；
4、如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！
5、谁最有可能跟您借钱，您又不好意思拒绝，就请把他们的名字重点标出来！
6、我教您一个方法，从今天开始，见到所有的亲朋好友，告诉他们：我们家的钱全买保险了。
7、40岁后，病找人，如果他们不买保险，就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。
我自己本身家庭里边就有很多的亲戚朋友，加起来拉拉杂杂有50多号人，如果哪个家庭里边出了谁有大病什么的，那都来问我借钱，那我也没法解决了，所以我都要他们买保险吧。
你们家有没有亲戚、有没有好朋友，如果他们有病出了问题问你借钱，你借还是不借呢？
经 典 问 答
怎么让高端客户主动转介绍?