【资料简介】

作个比较——“代理”
打个比方——“赌博”
“买保险、买保险”
都是天底下最划算的买卖！
——是一个平台；
——是一种选择；
——是一个模式。

《一个典型的案例》
说明会是什么？
《一个典型的案例》
场均标保 63.28 万元  
场均客户 221 人
场均件数 143.3 件 
     场均签单率  64.8%
          件均保费     4415.9 元
          投入产出比:   1:3000
——销售问题（业绩推动）
——差勤管理（专业经营）
——拜访客户（活动量管理）
——增员选才（外地人行么）
——新人消化（出单、拿底薪）
这个案例的意义
细节决定成败
细节决定成败
产说会运作导航图（二） 
细节决定成败
细节决定成败
在营销推动中，意愿启动是最为关键的环节！

讨论：老鼠为什么那么愿意“投吃”?

问题在于人性的“需求”不这么简单！
意愿大于技巧
      “逃离痛苦、追求欢乐”
    如果知道最终结果是痛苦的话，
我们要竭尽全力抛开眼前的欢乐；
    如果知道最终结果是快乐的话，
我们要勇敢的面对眼前的痛苦！

我们搭建的是一个“真、善、美”的舞台！
意义大于利益
中国寿险业
——社会地位低下
——职业名声贬值
——行业价值打折
中国寿险营销面临的“尴尬”：
增员难——我们的人力资源是最丰富的！
销售难——国民的保障水平是极其低的！
社会的主流人群
真正做保险的人还没有进来；
保险真正的买家还没有购买！

“分析”和“埋怨”都无济于事！
务必自信！
务须努力！
与各位共勉！
山拦石阻，
大江毕竟东流去
雪辱霜欺，
梅花依旧向阳开