【资料简介】

高效理财沙龙运作
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银行举办理财沙龙的几点疑惑？
  我们为什么做理财沙龙？
  客户为什么来参加理财沙龙？
  理财沙龙的效果？
  如何做好理财沙龙？
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  在举办过程中，理财人员常为客户重复参加理财沙龙的频率、客户有效成行率低、举办后签单少、签单后回收难等问题犯难……
  理财人员的客户中有部份是属于不熟悉的客户，为了增加与客户见面的机会，提高与客户接触的频率，理财沙龙是很好的“开发新客户、深耕老客户”方式……
  需要理财人员掌握一些方法和技巧，在沙龙或说明会主题、或是在举办的过程中植入某些亮点吸引客户，理财沙龙就可成为银行深耕老客户和开发新客户的最便捷的方式。
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内容一：沙龙的起源
目录
内容二：沙龙的形式
内容三：高效产说会运作
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    “沙龙”--是法语Salon一字的译音，原指法国上层人物住宅中的豪华会客厅。
    从十七世纪，巴黎的名人（多半是名媛贵妇）常把客厅变成著名的社交场所。进出者，为戏剧家、小说家、诗人、音乐家、画家、评论家、哲学家和政治家等。他们志趣相投，聚会一堂，一边喝着饮料，欣赏典雅的音乐，一边就共同感兴趣的各种问题抱膝长谈，无拘无束。
    后来，人们便把这种形式的聚会叫做“沙龙”，并风靡于欧美各国文化界，十九世纪是它的鼎盛时期。
沙龙的起源
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“沙龙”的特点
    1.一般为定期举行；
    2.时间为晚上（因为灯光常常能制造出一种朦胧的、浪漫主义的美感，激起与会者的情趣和灵感）；
    3.人数不多，是个小圈子；
    4.自愿结合，三三两两，自由谈论，各抒己见。 
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内容一：沙龙的起源
目录
内容二：沙龙的形式
内容三：高效产说会运作
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  理财沙龙已成为银行维护客户关系和开发新客户的重要手段。对于占据银行客户中坚力量的中高端客户，经常举办理财沙龙，对于维护客户关系是很好的方式。各种理财沙龙及客户说明会层出不穷。
  很多银行都曾推出红酒品鉴、高尔夫活动等理财沙龙，但举办理财沙龙应加上一些比较吸引客户的方式和项目，使客户对银行举办的理财沙龙的满意度更高，当然，也要为理财人员后续的营销活动做好铺垫。
我们所举办过的沙龙形式？
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案例一：“真爱永恒”理财沙龙
  契机：个人感情问题困扰着无数中国青年男女，尤其在大都市，剩男剩女比比皆是，其中不乏众多收入较高的公务员、白领等，既然他们都愿意花钱去参加交流聚会。如果银行举办一些让单身男女聚会的活动，有投资的话题摆在前面，再加上客户彼此之间有机会找到自己志同道合的朋友，相信大部份年轻客户都会愿意参加。
  注意事项：理财沙龙前半部份邀请理财专家为客户讲解理财知识及投资技巧等，不宜过多提及产品，只需调动起客户的投资热情即可。理财沙龙后半部分应成为理财人员维护客户关系及充当红娘的时间。
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  目的：通过举办该沙龙，不仅使客户对当今市场具有信心，有意愿投资，还能使客户广泛结交与自己志趣相投的朋友，并解决“个人问题”，从而拉近客户对理财人员、以及对银行的感情。
  客户对象：根据各行情况，选取合适的单身客户，或者客户推荐自己的儿女，也可以请客户再推荐他的单身朋友（还可以获得新客户名单）。理财人员可以在平常的工作中悉心留意，把单身客户的名单记录下来。
  参加人员：40人（男女各20人） 
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  迎宾入场：请客户随机抽取号码牌（男女分开），然后按号入座，男女搭配。现场播放流行音乐MV或搞笑短片；
  主持人设计游戏，让客户彼此认识，调动现场气氛；
  理财专家演讲：建立投资信心、引导理财规划、树立正确理财观念；
  第一环节配对游戏：男士把荷包抛给第一相中的女士，女士接住后，两人就可以进行下一轮；
  8分钟相亲环节：男女对坐，女士位置不动，男士每8分钟更换一次聊天对象；
  互诉衷情环节：各嘉宾把中意的嘉宾姓名及想到得到的信息写在纸条上交给理财人员，则理财人员在事后联系对方，牵线搭桥；