【资料简介】

保险营销员的五项修炼
五项“修炼”
第一，要不断提升语言表达能力
第二，要不断学习新知识，增强学习能力
第三，要有自我管理的能力
第四，要有经营管理的能力
第五，要有强烈的社会责任感
第一，要不断提升语言表达能力
训练清晰的思维
更加自信
成功的人绝大多数是演讲天才
参与辩论。勇于表达自己的观点
背诵产品和经典营销话术
唱歌
第二，要不断学习新知识，增强学习能力。
保险营销是观念的营销
比客户懂得多
学习是一种习惯，是一种充实自己，升华自己的惯力
学习与保险相关的新闻事件，经济活动，保险法规政策，消费行为心理学，市场营销学等。学习能力增强的同时也是学习方法的进步与升级。
第三，要有自我管理的能力。
自我管理有几方面？
工作习惯的管理
时间的管理
做事有目标，有流程
有预案，留足时间
把精神状态调整至最佳
家庭和情感的管理
朋友和公共关系的管理
目标管理
第四，要有经营管理的能力。
经营管理有几方面？
树立以客户为中心的概念
坚定客户无处不在
初次认识，获取基本信息
二次认识，确立信任基础
再次认识，朋友关系华丽转身，达成签单，获取转介绍
要有布局把控客户需求的思路
第五，要有强烈的社会责任感。
互帮互助爱心的体现
真正带给客户幸福感，成就感
有爱心，感恩之心
一定要包容
积极进取，不畏艰辛
珍爱人生，感恩进取的工作