【资料简介】

银行对公、计生险、信贷保险、旅游险等，将渠道业务在团险渠道占比从今年20%提升到30%，
可直接置换高赔付的大单。
对附带门诊、家属承保的大单医疗险持谨慎态度；
对续保大单进行深入分析，力争加费或降低承保条件；
对附带疾病门诊大单新业务，坚决按预算承保。
加大奖励力度，对新单业务给予佣金奖励。
联合客户服务中心、财务会计部，定期进行短期险
经营效益分析，实时监控，及时调整。
加强中小团单发展力度
实时监控
短险效益经营
大力发展优质渠道业务
谨慎承保大单及统保业务
2012年团险工作围绕在发展中调整，确保短期险规模与效益并存
2012年一季度团险开门红工作重点
工作重点——渠道业务
要继续保持今年三、四季度以来已形成的氛围和强度，抓住明年一季度银行放贷时机，密切跟进每单业务的审批环节，做到单单有追踪、有结果。
计生险：
利用目前与旅行社的合作局面，大力推广投保易系统。
做好与市及县计生局的沟通公关，在新会、城区、开平和恩平等地，要深化合作，扩大范围；在台山和鹤山，要争取突破。
信贷险：
旅游险：
工作重点——银行对公渠道
       加强重点渠道维护：进一步巩固与关系较好的建行、农行渠道合作，积极开拓中行、工行、广发行等新合作或产能低的渠道，力争各渠道均衡发展，全面开花。
     利用银行对企业客户影响力，着力提升对公业务的承保经营效益 。
       多渠道增员：利用对公渠道客户优势，提高团险新人的留存率，使对公渠道成为培养团险新人的主要阵地，促进团险队伍的发展。
    保持银行推荐客户的日常拜访及追踪力度，加强对公续保客户的跟踪服务及续保方案沟通。
工作重点——传统法人业务 
 创新传统
法人业务
发展

4、严格报价管理
对续期业务进行科学合理的评估，对经评估无效益续期业务坚决舍弃 
1、细化增长指标
既要考虑保费增长，还要关注客户数增长、客户渗透率增长。 
3、强化业务推动 
保持对续保的追踪，重点奖励新单业务