【资料简介】

大单不断涌现
小单层出不穷
客户数量倍增
业绩稳步提升
酒会现状
产说会演绎出的新方式
客户质量层次明显提升
讲授互动沟通氛围浓重
签单率提高自信心增强
1、下辖2个支公司；
2、总在册人力180人；
3、月均保费平台100万以上，活动率50%以上；
4、合计3个总监团队，5位营业部经理。

推动方式：
用酒会补助方式推动营业部自主进行酒会运作。（补助的限制要求是每桌至少8位客户）
操作结果：
以营业部为单位，酒会的所有准备工作由营业部自己承担。酒会流程从客户邀约入手，到酒会筹备和酒会现场的控制，到促成和保费入账的追踪与职场说明会如出一辙，只是讲师讲解后沟通促成在酒桌上完成。
酒会效果反馈：
1、规模较小，主要形式是营业部内部的个人酒会或多人的组合方式；
2、营业部规模有限，客户质量不理想；
3、签单率在30%左右，三月下旬开始推动，合计召开9场，22桌，产生保费47万；
4、整体操作有些无序，后期场次明显减少。
原因分析：
本阶段主要是以营业部为单位召开的小型酒会，酒会的主持人、主讲人全部由各营业部自行担任，经营初期的专业能力有限，缺乏强有力的后援保障。

总结经验    整合支援
实景演绎    全面包装
精心准备    细心运作
成功分享    不断出新
          ——八句话指引
组织形式的变化：
以支公司为单位，保证每场酒会在三桌以上。

后援支持的变化：酒会的所有前期准备工作到会中的主持、讲师都由支公司承担，伙伴只负责约访和会后的沟通促成。

推动方式的变化：
1、每天早会必有酒会专题；
2、酒会虚拟全过程演电影；
3、参与者角色职责（配合主持、讲师、桌长）；
4、酒店菜谱包装，菜品试吃；
5、每天早会酒会票各种形式拍卖销售；
6、会后第二日早会总结分享增强伙伴信心；
7、进入下一轮循环。
酒会效果反馈：
酒会规模变大，客户数量质量都有提高；
酒会召开时间频率确定，便于伙伴约访；
公司操盘准备充分，签单率提高显著，伙伴信心增强；（在二季度考核后七、八月伙伴活动率较低情况下，通过酒会拉升累计召开13场合计41桌，产生保费131万，签单率接近50%，十万大单产生4件）
伙伴普遍参与度亟待提高。