【资料简介】

县域保险增员与选才

中心城市的特点
专业化  差异化
理 论 篇
    人的数量并不决定人的质量，绝对不能以人数多与少来确定人员的优劣，得出人数少就是精兵，人数多就不是精兵的错误判断。
    我们主张有量的质，反对无量的质
我们的主张
大量增员
必要性 
1、寿险营销依靠代理人销售
2、代理人是寿险营销的源头
3、增员是寿险公司的血脉。 
市场需要 
1、寿险是人脉行业
2、市场先大小之分，后优劣之分 
流失是必要的
1、流失那些没有寿险资源的各类人员 
2、流失那些没有工作意愿混吃混喝混死
3、流失那些寿险癌细胞、组织破坏者 
其实流失人员在保险公司学会了做事的本领，到其他行业可发挥已学的本领，为自己、为社会再创造价值。
能量守衡原理
你想干多久？
组织干还是个人干？
哪个能干一辈子？
问题：
1、入司的时候你们在一起培训的有多少人？
2、现在还剩多少？
3、剩下的当业务员的有多少？当主管的有多少？
4、离司的人中是主管多？还是业务员多？
　　　
当主管才能干一辈子！
增员太难了？

揭开谎言，层层剥皮

既然做单那么多次才成功，为何增员才几次就放弃呢？
力量用反了！
您根本没增员或很少去增员！                          
结论：
增员就是多说一句话
增员渠道
1 、缘故、转介绍、客户
2 、报纸、市场招聘
3、增员，增的是资源　    　（增有资源的人）

与意愿强度有关联
两个女人
故：一个没有成熟度的人怎么会有成功的人生。增员是成功的必由之路，正因有孩子，经历磨练与孩子一起成长，人才会变得有成熟！！！
两个女人都是35岁，一个未婚；一个离异有孩子。
你更愿选择哪个？
A、未婚者：任性、欠缺责任感、承受生活挫折能力低
B、离异者：有责任、包容心、耐受力与孩子一起成长，成熟度高

收入与付出不成比例  
增 员
实 务 篇
流程1 增员周运作—夕会操作
流程2 —新人上岗流程
外勤邀约加盟
内勤邀约面试
管理处复试与甄选
参加代理人考试
参加代理人考前培训
星光大道培训
参加岗前培训