【资料简介】

  小说《杜拉拉升职记》的主人公杜拉拉是典型的中产阶级代表，她没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功。小说中拉拉在外企的经历跨度八年，拉拉从一个朴实的行政助理，成长为一个专业干练的人力部经理，见识了各种职场变迁，也历经了各种职场磨练。
乐观  坚强
向上  进取
不畏挫折
杜拉拉的
          成功符号： 
    杜拉拉是一位乐观开朗、坚强认真的女孩，从应聘到跨国大公司总裁的一名小小行政秘书做起，到最后成长为一名职场精英，她的成功与她的不懈努力分不开的。工作中始终抱着一种认真做事的态度，执着坚持的做好每一件事，并有一种乐观豁达的胸怀，在困难重重的情况下，能够力排众议，勇接重任最后出色完成；在重大的压力面前无惧色，以自己的快乐方式释放压力，开心地忙碌着。
    同样、在今天营销职场当中，面对如今寿险市场的激烈的竞争，如果所有伙伴都能够在拜访中有杜拉拉的态度，认真细致地去钻研和分析，以乐观开朗的心态去面对压力，那么，我们拜访的路就会越来越宽广，生活也会越来越开心。

    在营销过程中，你如果没有拜访客户，就不可能了解市场、掌握客户资料，以及了解客户的需求，客户拜访是销售工作的起点和基础。
     拜访工作阻力重重，有的营销员经常是“乘兴而去，扫兴而归”。对拜访工作胆怯，使拜访的活动量得不到落实，不但影响了客户资源的积累，也影响到销售业绩。作为需要与客户面对面的伙伴，如果不能有效拜访，就无法达到最终的促成。
拜访不是解决销售的 拜访是让你与客户亲近的
    有一条古老的商业格言说：“条件一样，人们想和朋友做生意；条件不一样，人们还是想和朋友做生意。”据估计，半数以上的销售是因友谊而做成的。
    朋友向朋友推销时，不需要使用销售技巧。当你约一个朋友出来或是请他帮个忙时，你用不着技巧，直接要求就是了。     想要卖出更多的东西？那你并不需要更多的销售技巧，而是需要更多的朋友。
    多数销售人员认为，一个打给顾客的电话如果没卖出东西，这个电话就是在浪费时间。一次拜访如果客户拒绝产品、就没有拜访的必要。
    发展关系需要时间，建立友谊也需要时间。建立友谊最好的方式就是多见面。如果今天你约你的朋友去逛街被拒绝，难道你以后都不约了吗？那拜访客户呢，如果你是要和客户做朋友的话，拒绝不值一提，因为你和客户压根就不会往心里去。
    任何东西，只要卖出去就有个买主，当你把自己推销出去时也不例外。所以你要先站在买者的位置，试问自己：有人愿意买你吗？
    寿险是人与人打交道的事业，是你主动找寻客户的事业，如果你的消费者连你这个人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的客户，所以在寿险行业中有句名言说道：“推销员在推销出自己的产品之前，首先推销的应该是自己！”
怎样把自己销售出去呢？