【资料简介】

---如何利用保单回执转介绍 
智慧营销
     
            历经6年的工作体会，保单不是单靠累出来的，而是通过不断的学习使自己不断的变得更专业，靠智慧和专业经营出来的。当你找到一个正确的方法，坚持做好1--2件事情，你就会有收获。其实做保险真的不难，比做其他营销更轻松！
保险营销心得：
     
专业经营，一招致胜！
1.书写感谢的祝福语
   尊敬的王先生（女士），您好！
       衷心感谢您对我的信任和支持，在今后的日子里，希望能有更多的机会为您，您的家人，朋友提供更多的保险理财服务；同时祝您身体健康，工作愉快，全家幸福！                                              
                                                        您的保险理财顾问：艾吉祥                                                                                         服务电话：8888888                                                                                  全国咨询电话：95567
2.打电话预约和客户见面
  王老板，您好！
      恭喜您的保单已顺利承保，恭喜您的小孩拥有了一份集教育，健康，意外及医疗的全面保障的分红理财保险，您真是一位有责任心，有爱心的好父亲，让他不输在起跑线上。您看是今天下午三点还是晚上八点，我把保单给您送过来，您看是送到您家里还是单位，哪个比较方便呢？……
3.准备好面谈的话术及说明的流程
1.寒暄，赞美，表示祝贺；
2.依照保单，再次强调购买的必要性及简要讲解保单的保险责任；
3.请客户签收，并收回公司留存的“回执联”；
4.收集客户更为详细的信息, 为再次推销铺路；
5.推销业务员本人的服务价值：让客户意识到，因为有你的服务，保单显得更有价值；
6.获取转介绍的准主顾名单；
7.离开前再度祝贺客户。
面谈获取转介绍的准主顾名单
                         王老板，非常感谢您对我工作的支持与肯定，在离开之前，希望您能帮我完成公司交给我的一个任务，我的工作就是服务好像您这样买了保险的客户，在万一发生紧急风险时能及时地得到帮助，或者万一您的联系方式发生变化又未及时通知公司变更时同样能享受到公司的服务，公司要求填写紧急事件联络人，请填写几个您最要好的朋友或家人，最好是有爱心，有责任心，有一定的经济能力的，在这里写上她们的名字，电话，地址就可以了，您放心，我一般情况下不会打扰他们的。

         （一定要及时的递上笔，反复多次，好东西要和好朋友分享，告诉客户不会骚扰他们，打消客户顾虑）
面谈获取转介绍的准主顾名单
               王老板，非常感谢您对我工作的支持与肯定，在离开之前，希望您能再助我一臂之力。我的工作就是要经常寻找像您这样有保险需要的人，我希望能有机会认识他们，您是热心肠人，能否给我介绍二、三个像您一样热情、容易接近的亲戚、朋友，以便我也能为他们做好保险理财服务。

        （一定要及时的递上纸和笔，反复多次。好东西要和好朋友分享，告诉客户不会骚扰他们，打消客户顾虑）