【资料简介】

为什么进行客户积累？
几种现象……
方案那么诱人，可我拿不到
赶不上节拍
越干越累,出不去门
害怕接主管经理的电话
“流星”……
原因：客户枯竭！
只有走不出去的业务员，没有无客户的业务员
共同考虑：
一、在保险业发达的地方投保率会超过200%,那里的业务员客户从哪里来 ？
二、为什么有些业务人员能够从事保险业务10年、20年甚至终生？
回顾：以工具为载体的专推流程
客户管理动作是从主顾开拓开始的！
主顾开拓是所有营销的基础，
是我们寿险生涯的开始，
更是我们寿险生涯持续发展的前提。
军号即将吹响， 你准备好了吗？
10：3：1
你有足够数量的准客户？
你的目标多少？20000是低保！
一套双卡实现转介绍30个准客户积累
根据10：3：1法则
5个客户
50个意向客户
2套双卡＝60个准主顾积累
60块钱的投入
你的小组目标多少？50000是起点
一套双卡实现转介绍30个准客户积累
根据10：3：1法则
12个客户
120个拜访客户
4套双卡＝120个准主顾积累
120块钱投入
你的部目标多少？300000是底线
客户在哪里？
主 顾 开 拓 12 招
客户喜欢  吸引力强
幸运刮刮卡特点：
队伍喜爱  针对性强 
幸福传递卡特点：
双卡合璧  强强联手
双重大礼  感恩加倍
    利用幸福传递卡回访客户，进行有效的主顾积累。
幸福传递卡
活动工具1
   凡是转介绍客户，均可获得幸运刮奖机会一次。
   刮刮卡即刮即开，通过回执兑奖。
幸运刮刮卡
活动工具2
2012年x月20日—2012年x月30日
幸福传递 刮刮精彩
活动主题
活动时间
活动内容
活动对象
所有新、老客户
注：
1、以在售产品名称作为中奖标识：例如刮开后显示字样为“吉祥至尊”，则代表刮中一等奖； 
2、五等奖奖品公司统一配送的为幸运“福”字，营销员可自行增加礼品。
奖项支持
活动支持
解决了客户问题就等于解决了收入问题
客户=保费
客户数量=保单件数
客户经营=保费规模=收入平台
特别强调：
双卡推动目标更明确，要突出转介绍的量与质。
量：每人必须积累30-50个转介绍准客户；
质：转介绍是积累有效客户最快捷的办法，不仅仅是用幸福传递卡对老客户进行回访和服务，更关键是用刮刮卡实现老客户转介绍的新客户积累。