【资料简介】

销售成功的三件大事
一、市场开拓（/缘故/转介绍/销售活动——确保30个准客户）
二、时间管理（每天出勤/学习三小时/见四位客户）
三、销售技能——销售三步曲（预热/邀约/促成）
问问题  （建立信任）
销售问题（强化需求）
        ——讲故事，展业夹
解决问题（建议书的设计、说明）
                ——保险理念
成 交 三 要 素
常 用 的 问 题
背景：初次见面，不了解任何情况。旨在建立信任
1、听口音您老家是-------
2、哪个学校毕业的？
3、现在做哪个行业？
4、做这个行业难吗？苦吗？成功的诀窍是什么？
5、您事业如此成功，请问您有没有什么遗憾，或者无奈？
6、您人生中还有什么心愿没有实现？
7、小孩几岁了？对孩子有什么期望？

常 用 的 问 题
背景：初步了解之后，切入主题的问题
1、您以前有接触过人寿保险吗？
2、您对保险有何看法？（为什么呢？）
3、您觉得您需要人寿保险吗？（为什么呢？）
4、您有没有考虑过购买一些人寿保险？（为什么呢？）
5、您觉得您最需要的是医疗险、养老险还是意外险？
6、假如您现在买，您觉得你一年拿出多少钱比较合适？
7、您身边有没有想了解保险的？假如有，您能不能给我介绍一下？

常 用 的 问 题
背景：好多人讲过，但没买，没好感
1、您事业这么成功，一定有很多保险公司的寿险顾问来找过您吧！
2、他们是如何做的？您如何看？为什么？
3、您到底是不接受保险还是不接受营销员？
4、您觉得他们应该如何做？
5、您觉得您到底需不需要保险？（为什么？销售人生问题）
6、您觉得您最需要的是医疗险、养老险还是意外险？
7、假如您现在买，您觉得你一年拿出多少钱比较合适？
8、您身边有没有想了解保险的？假如有，您能不能给我介绍一下？

常 用 的 问 题
背景：我已经买过了
1、您真有先见之明？那时买保险的都赚了大便宜了！唉，您当时为什么
     要买保险？还有呢？
2、您知道您有什么样的权利吗？（如不知道是对您的不公平，让我看看）
3、您当时为什么会买这种组合？
4、买保险是有学问的您知道吗？（四大原则，若保额不够要负法律责任）