【资料简介】

新人专项产说会之 会中销售流程

课程大纲
会中销售目的
会中销售流程
会中注意事项

保证客户全程参加会议；
促成客户现场申购保单；
预约客户下次拜访时间。

课程大纲
会中销售目的
会中销售流程
会中注意事项
   会 前 准 备
   客 户 迎 接
   会 前 交 流
   会 中 引 导
   促 成 申 购
   预 约 回 访
 
  会 前 准 备
 建议客户夫妻二人一起到场最好；
尽量不要让客户带小孩；
向客户强调准时到场；
提前30分钟在会场等候或陪客户一起来；
如需建议书请提前打印好,建议与产说会组合版本一致。

  客 户 迎 接
指引客户签到，领取相关物品；
找好位置，坐在客户右边；
倒好茶水，做好接待。 

  会 前 交 流      
 与客户聊天，建立信任，激起兴趣；
 沟通内容：家庭、新闻、理财、公司荣誉、
  会议流程介绍等；
 先不要谈产品，更不要忙于去讲解建议书；
  提醒客户关闭手机。

  会 中 引 导
按主持人提示，进入会前状态；
引导客户看宣传片；
积极参与有奖问答活动；
引导客户认真听主讲人的演讲，并观察其反应；
严禁在听演讲的时候与客户交谈，严禁一边听一边解释产品；
客户如有疑问，小声示意其继续听，演讲结束后再专门解答
   促 成 申 购  1.

1.时机：主持人宣布现场优惠；
2.话术：张姐，听了刚才专家的理财观念和产品介         绍，您感觉怎样？
        这是我专门为您设计的建议书，（分别讲         解：存多少、领多少、保多少），只有联         谊会现场的客户进行申购开户才有礼物领         取机会，我去帮你领你申购单，你稍微等         一下。（到工作人员领取，填写完客户资         料后）张姐，您需要在这里签个字……

第一次促成：
   促 成 申 购  2.
1.时机：主持人开始不停报出签单客户姓名时；
2.话术：张姐，你也不用担心，你填写申购单后公司会
        马上录入电脑，但只表明你在联谊会现场申购         
        了万能账户，这样你即拥有开户万能送礼物资             
        格。但你不一定非要马上决定购买，你希望更       
        详细的了解产品，我会在会后上门仔细讲解产              
        品利益和责任，这时你再去考虑是否真正购买   
        也不迟。
        同时，公司也会审核你的资料，以决定是否同         
        意你购买，不是每个人想买保险就可以买的，  
        公司也会很慎重的选择客户的。张姐，你只需         要在申购单这里签字就可以了。