【资料简介】

今天我想和大家讨论一个话题： 
保险增员难不难？
为什么这么说呢？
因为根据我们统计数据表明，80%的人会毫不犹豫地说难。
问题一
寿险工作好不好做？
回答一：你来试试，看看怎么样！
回答二：现在买保险的越来越多，非常好做
问题二
我们经常跟新人这样说：
来吧！在保险公司工作又有时间又挣钱，绝对不耽误你接孩子和忙自己的事情，非常自由！
通常我们会遇到的现实
辛辛苦苦增来人，可是刚进代考班，新人就失踪（不自由）
好不容易过了代资考，工号开不了（不认同）
终于进了新人班，离“死”不远了（不轻松）
你的沟通到不到位？
寿险工作好不好做?
回答：不好做！但也不难做！
谨记六点就可以
自信
用心
学习
勤奋
坚持
听话
自信
沟通要点：
激发新人的自信心
没有一个人会说自己不自信？
不要在意别人说什么，关键是你的想法！

故事一：秀才解梦
感悟：
自信的人，象太阳，照到哪里哪里亮，不自信的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。
用心
沟通要点：
告诉新人，在任何行业只要你用心去做，你都会有所成就。寿险行业没有什么特殊性。
故事二：用心与机会
感悟：
用心的人，机会女神也会更眷顾他。实际上，机会是要靠你自己用心去寻找的。
学习
沟通要点:
学习力是进行寿险工作所必需具备的，但是它没有其他行业的局限性。
寿险工作所需要学习的知识具有广泛性，涉及生活的方方面面，只要你热爱生活，热爱工作，就会学习到各方面的知识？寿险公司就是一所社会大学！（例如：孩子教育……）

勤奋
沟通要点:
父母永远是孩子的榜样，我们时常教育孩子，学习一定要勤奋，不要偷懒！这样你才能取得好成绩！ 如果在工作上我们把这句话送给新人，他们会接受吗？
坚持
沟通要点:
不计溪流无以成江海，不积跬步无以至千里.你在每个工作阶段都会遇到很多的困难和问题。但是只要你坚持下来，继续做你应该做的工作，最后获得收获的肯定是你自己！
1、新人的第一单    
2、缘故市场开发障碍
3、 脱落率最高的几个时间点（3个月，半年，1年）
当然，在每个阶段我们都会对你进行相应的辅导，帮助你顺利度过。破茧重生！

听话
沟通要点：
在别的行业你要听公司领导安排，否则就有小鞋穿.
在公司新人同样要听公司安排（出勤，拜访、填写工作日志……），这样你的收获才是最大化！（物质，精神）
我们不会害你，只会更好的帮助你