【资料简介】

新人专项产说会之 会前销售流程
课程大纲
会前销售流程意义
会前销售的目的
缘故客户销售流程
陌生客户销售流程

课程大纲
会前销售流程意义
会前销售的目的
缘故客户销售流程
陌生客户销售流程
建立信任度，打开客户第一道心门； 

提升客户尊崇度，加强其参与感；

预估可能发生的问题，提高问题解决率。

预热和铺垫的过程，将影响直接销售结果；

课程大纲
会前销售流程意义
会前销售的目的
缘故客户销售流程
陌生客户销售流程
1.预约到客户参会
2.后续销售的铺垫
会前销售流程意义
会前销售的目的
缘故客户销售流程
陌生客户销售流程
课程大纲
 缘故之提前预约
 缘故之送邀请函
 缘故之问题处理
 缘故之提前预约

    庆阳光保险6年，为答谢客户，近期举办联谊会，有抽奖、理财讲座等，到场即送3万意外保障。期待您携家人光临。联系人：你的朋友XX。
1.短信发送：
(64个字，适合手机及小灵通)
   张姐，您好！我给您发的短信您收到没得？
   是这样的，阳光保险公司为庆祝成立6周年，回馈客户，将举行客户联谊会。
   到场嘉宾免费获赠3万块钱保障，还可以参加抽奖。公司客户较多，雨花地区有好几万，名额不好拿，我也只分到两个名额。我觉得我们两个很谈得来，所以我向公司推荐你来参加，希望你带家人来坐坐。
   同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。时间是……地点是……
   您看我是在是在明天上午还是明天下午把邀请函给你送来？
 缘故之提前预约 
2.电话约访：
 缘故之送邀请函 
1.开门话术

      张姐，你好！抱歉打扰了,近段时间在忙些什么呀？
   （无论客户如何回答）喔，是这样呀！ 那我也不耽误你更多时间了，待会我也还约了一个客户，也要准时到的。
     今天我特意来就是代表公司邀请你参加阳光保险公司司庆6年客户联谊会的。
    
    
 缘故之送邀请函 
2.会议铺垫
     张姐，我们这个会议公司是非常重视的，主要是为阳光
今年6年司庆，为回馈客户而特地举办的。
     这次联谊会节目非常丰富，有抽奖、有奖问答，最主要
是请到一位理财专家来分享家庭理财，张姐你不是平时都
喜欢炒炒股呀，专家的分享对你肯定有用的。同时这位理财专家还会介绍公司的热销的理财产品，到时你可以仔细了解一下。
    张姐，阳光在雨花区公司有好几万客户，但联谊会也只邀请了几十名参加，名额很有限。虽然我入司不久，但公司考虑到我近段时间的优秀表现，给了我两个名额。我觉得你为人挺好，对家庭很有责任心，也乐于结交一些朋友，所以我第一时间想到了你。你看，我这就把邀请函给你送来了。
 缘故之送邀请函