【资料简介】

财富100的使用
 准主顾卡的使用
 工作日志的使用
 训后行动计划
训练大纲
财富100使用的意义
确定拜访方向，避免无价值活动
学会搜集整理准客户的名单
学会用科学标准甄别客户群
积累经验数据，提高成交几率
财富100的学习使用
让我们一起来填写
                       —财富100表
 作业:填出我的财富--“三有”准主顾
越多越好,越详细越好
有姓名
有地址
有联系方式

财富100的学习使用
财富100使用的关键点
不断丰富与充实
避免臆断，记录真实，评级准确
与准主顾卡结合使用
工作日志填写的前提与基础

 财富100的使用
 准主顾卡的使用
 工作日志的使用
 训后行动计划
训练大纲

准主顾卡填写来源于财富100分析结果

准主顾卡空白处要通过拜访了解的情况来补足




准主顾卡的使用
准主顾卡
记入财富100
准主顾基本资料
拜访话题切入点
保障对象
10
让我们一起来填写
                    —准主顾卡
 作业: 根据财富100填写准主顾卡
         
   检视客户信息是否全面
   如何搜集、完善客户信息
准主顾卡的使用
准主顾卡使用的关键点
拜访前阅览准主顾卡，分析客户资料

拜访后及时补充、完善客户资料

与工作日志结合使用

 财富100的使用
 准主顾卡的使用
 工作日志的使用
 训后行动计划
训练大纲
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工作日志的重要性
工作日志是业务员日常工作的备忘录、记事本
记录个人展业中的问题点，提升业务自我分析、自我解决问题的能力
及时记录准主顾资料，减少准主顾的流失，客观上增加了准主顾量
通过工作日志完成目标管理、活动管理、和时间管理
工作日志的使用要点
提前计划，随身携带
及时记录，定期检视
发现缺陷，及时补救
自我管理，提高效率

—年度开支表
全年财富计划
举例：寿险事业收入
（每月3000元）
假如每件保单3000元，按25%的佣金率计算：
保单件数=
3000元
3000元/件*25%（佣金率）
=4件
假如月工作20天，按照10:3:1法则：

日拜访量=
4件*10访/件
20天
=2访/天
“1031法则”：1件保单=3份建议书=10个有效拜访
让我们一起计算收入