【资料简介】

——献给所有对保险事业有疑惑的朋友
没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点， 我认为人寿保险是人 类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。您相信这一点 吗？相信到会主动去购买的程度，而且还不只是买一份？
身为寿险推销人员，我所从事的工作，是世界上最伟大的工作 ——销售这个世界上最好的商品。 虽然它是无形的， 看不到， 也摸不着， 充其量不过是一张纸。但这张纸却是有生命的。这是我的工作所致，这 实在是不容易。
我销售的是明天——不是今天。 我销售的是安全、 内心的安详、 一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我销售的是面包、 牛奶、 子女的教育、 家庭的幸福、 圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼。 我销售的是天伦之乐与自尊。我销售的是利益——不是金钱。我销售的 是希望、梦想和祈祷。
每一个人都需要人寿保险。我所要做的，就是将人们的“需要” 变为“想要”。我从内心确实体会到寿险对人们的好处，然后便以近乎传 播福音的虔诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性。我愈勤奋工作， 所做的善事便愈多，事业的成就便越辉煌。 是什么力量使我夜以继日， 不断地推动我的寿险工作呢？这完 全是由于我的双亲、 我的亲戚、 以及我的朋友， 他们一直激励及鼓舞我。 
我自己的寿险计划十分完全。 我知道有一天我不得不离开世间 时。我的双亲为我做了许多事情，现在他们年纪大了，但由于寿险，我 却知他们的晚年不但可以安逸，而且生活上永不虞缺乏，这种感觉使我 非常欣慰。