【资料简介】
《剧本1》 约访同宗

场景说明：你爱人的表叔。目前在一家私企工作，收入比较稳定。已婚，有一个儿子。你在加入保险公司半年前曾经与你爱人一起去拜会过他，但之后就一直没有见过面了。

步 骤    话 术    分 析
步骤一
寒暄问候    营：喂，王叔吗？
客：你好，我是王鹏。您是哪位？
营：王叔，您好。我是赵明啊！王丹的爱人。
客：哦，是赵明啊！
营：王叔，您最近还好吗？半年前见过一面，但听丹丹说您工作很忙，怕耽误您的时间，所以我们一直也没去看望您。
客：是啊！总是没有得空的时候。
营：工作再忙，也要保重身体啊。丹丹也是挺忙的，最近经常加班。我因为刚换了工作，所以也闲不下来。
客：是吗？
营：对啊，我刚加入了XX人寿保险公司。
客：是嘛，不错呀！
营：呵呵，以后还请王叔多多支持啊！
客：好，好……    与亲戚的寒暄是很重要的！不要让对方产生你是因为想卖保险才与对方联系，尤其是在面对不太熟悉的亲戚时。
让对方知道你目前的工作，虽然没有直接说明要向他推销保险，但至少当以后你提到保险时不会显得突然。
步骤二
提出见面要求    营：因为有一段时间没见您了，丹丹说如果您周末有空，我们俩就去家里看看您和婶子。
客：好啊！     提出一个合理的见面要求。
步骤三
约定见面时间、地点    营：我们已经很久没有尝到婶子的手艺了，您看周六或者周日哪天您和婶子方便？
客：那就周六吧！
营：好的，那周六中午，我和丹丹一定过去。
客：好！    时间、地点一定要明确。
步骤四
友好道别    营：那到时见了。
客：到时见。    

《剧本2》 约访同学

场景说明：通过网上的同学录，你得知你的一个大学同学张亮最近从北京跳槽回到了当地一家公司。毕业三年了，你们一直没有联系过。你从网上查到了他的联系方式。

步 骤    话 术    分 析
步骤一
寒暄问候    营：喂，张亮吗？
客：是啊！哪位？
营：看来你小子真是贵人多忘事，连我的声音都听不出来了。我是赵明啊！
客：赵明啊！呵呵，真没听出来。
营：我最近上网到咱们班上的同学录，看到你的留言，才得知你最近刚刚跳槽回到本地了呀。
客：是啊！一言难尽啊。
营：恭喜你回家！我想凭你的能耐，在哪都能发展的很好。
客：借你吉言吧，你最近怎么样？
营：我现在在XX人寿工作。
客：是吗？    与同学的寒暄可以轻松自然一些，约访的方式也可以有很多种。
因为有一段时间没见，让对方知道你目前的工作。

步骤二
提出见面要求    营：你看，咱们毕业后应该有三年多没见面了吧，不知道有没有空出来聚一聚。 
客：好啊！    老同学可以以见面聚会为理由。...........