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2012三八节保险专题:爱让女人更美丽(21页).ppt
【资料简介】
“三八妇女节”走到今年已经有100多个年头了,在此期间中国的妇女也从没有地位走到今天的“男女平等”,新中国的成立将妇女地位提到了前所未有的高度,以致出现很多领域的不同程度“阴盛阳衰”的尴尬局面。 工作领域:巾帼不让须眉 体育领域:奥运金牌得主,女性多于男性 家庭领域:绝对领导地位 消费领域:几乎是所有产品的消费终端 但是…… 社会地位和自身保障地位不和谐 新保单男女比例 保费男女比例 男性保费是女性的 2倍多! 未来50年老年人口中的大部分是女性 女人比男人更需要考虑晚年活 ! 对于保险她们关注些什么? 1. 77%已购买保险的女性,并未购买女性专属保险商品 2.医疗健康险是女性的首选需要 3. 接触女性客户切忌纠缠不休 不同职业的女性,需要不同的保障计划 不同职业的女性,需要不同的保障计划! 这一阶段的女性都较为忙碌,承受着较重的经济压力和精神压力。 保障目的:相对于第一阶段要复杂得多,如建设家园、储备基金等。 建议:从健康医疗、子女教育、退休养老等3方面,为自己做保险理财规划,购买保险的保险额度应为家庭年收入的7-10倍。 保障目的:支持子女的事业家庭、保障即将 来临的老年生活。 建议:重点考虑孩子的医疗保险、教育保险 以及个人的养老保险。 三三法女性保险销售面谈法则 分三个步骤,列举三种事实,利用三种工具,进行女性保险的销售。 步骤一 导言 步骤二 预演未来 步骤三 方案 步骤一 导言 坚定的情感 独立的经济 成熟的思想 您同意吗? 在这个知识经济的社会,身为一位女性,必须具备? 步骤二 预演未来 让我们看看一些事实! 事实之一:这个社会老太太多过老爷子为什么? 事实之二:身为一位女性,您必须筹备一笔现金为两个“您”准备。 事实之三: 经济上的独立,才能让您深具安全感,让您没有后顾之忧! 什么样的女人最幸福? 懂得呵护自己的女人最幸福! 男人喜欢什么样的女人? 不会给男人增加压力的女人男人最 喜欢! 现在就开始周详的计划, 以确保您能够享受无忧的人生。
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