【资料简介】

 当大多数人面对一份年缴三五千元的保险计划还犹豫着是否该出手时，当不少人面对衣着笔挺、陌生到访的保险代理人仍心怀戒备时，却有人出百万、数百万乃至上千万元，“帮衬”着保险公司的生意。 　　   
           这班“阔佬”挥金如土，跻身各家保险公司的“钻石VIP”、“铂金VIP”之列，俨然城市中新兴的“富人俱乐部”。
有多少富人在买保险？
富人为何买保险？
富人投巨资买保险有什么好处？
向富人营销时的注意点
到底有多少富人在买保险？
　    如果说十年前年缴保费10万元还算是保险公司大单的话，那么，十年后的今天，年缴保费百万元的大单也已经成为保险公司的寻常之事。
　　  
      而我们中国人寿作为保险业的龙头老大在广东的约300万长期险客户中，高端客户约3万名，而百万元、数百万元的大单多半藏身其中。
      不过，即便如此，这也只是描画出富人们“帮衬”保险的冰山一角。业内人士说：“富人们往往拥有很多张保单，而且他们很多时候并不只在一家保险公司购买保险。”
　　
有多少富人在买保险？
富人为何买保险？
富人投巨资买保险有什么好处？
向富人营销时的注意点
担心生意失败，年缴两百万元
            周勇是广州一位房地产商，他开发的楼盘地处天河交通便利之地。2008年在楼市的黄金季节翻身，赚得盆满钵满。
　       在周勇和太太、儿子将座驾全部换成奔驰、宝马之后，他的心中却始终有一个心结。经历过生意场上沉浮的周勇深知：“要是我倒了，公司倒了，什么都会倒，甚至是家！”
　　    一个偶然的机会，保险公司代理人找到了周勇。“对保险，我一向很排斥。”周勇说。不过对方的一句话说到了周勇心里：“一旦公司出现风险，即使你的房产、汽车都被追偿，这张保单也是可以保留、不被追偿的。”
　　    被打动的周勇，最后买下保险公司多份分红险。按照这份保险计划，周勇年缴保费200万元，缴费期10年，也相当于周勇10年间为自己存下2000多万元。即便生意失败，这2000多万元也能保证周勇仍可以过上体面的生活。
后代不接企业，买保险保障儿女
　       今年11月初，在我们公司的白金VIP客户答谢会上，遇到一位郑太太。郑太太说，她先生买下的一份大单，全为儿子打算。
　　   从事卫浴生意的郑先生事业有成，他的企业在金融危机下不仅没有受到影响，反而在原材料的涨价中，因为看准方向囤下大量有色金属，因而斩获多多。不过，让郑先生头疼的是，他唯一的儿子对家族生意毫无兴趣，一心只想搞艺术，根本不想回国，花钱如流水，这成为郑先生最大的心病。
　　   尽管父子俩多有争执，但郑先生私下却让太太为儿子买下了高额“大单”。这份大单年缴费逾百万元，缴费期长达20年，但却能提供至88岁的保障。郑太太的选择令我们公司代理人也感受到了他们那颗拳拳父母心——“几年后，保险公司就开始分年给付，一直到88岁。这样安排，既不需要担心子女把钱一次挥霍掉，又能保证他有一定质量的生活”。
有多少富人在买保险？
富人为何买保险？
富人投巨资买保险有什么好处？
向富人营销时的注意点
富人投巨资买保险的好处
　　    能够合理合法转移财产？还是有效传承家族财富？
　　　 那我们常说“王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至于已经富裕到自己都可以开保险公司了，但他们还是都买了大量的人寿保险。”
           其实，我们在经营高端客户经常以这些超级富豪为例，教育“普通富人”，接下来，给大家介绍富人投巨资买保险的三条理由，从而怎样更好地引导富人们在保险上大把撒金。
1、“财产的合理合法转移”
　　   “人在商海走，哪能不湿鞋。企业经营得再成功，也怕有风有雨。” 即使我们有些人会做家庭资产和企业资产的剥离，会藏“私房钱”。但这些钱在法律上是不成立的，它是你和丈夫的共同财产。当他一旦有债务而被追偿的时候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。    
           而当你用这些钱去买保险，即使你家的房产、汽车都被追偿，这张保单仍是可以保留的。因为在法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。”
           所以，大额保险可以起到财产合理合法转移的作用。  
2、对庞大财富的合理安排
           对庞大财富的合理安排，也是不少富人选择“保险”而非银行、证券类理财产品的重要原因。“人一旦太有钱，就要考虑财富的分配、财富的传承。辛辛苦苦打拼很多年挣下偌大家业，但生不带来死不带走。
           那这些财富怎样才能准确、有效地传承下去？是很多富人关注的问题。很多时候，财产的安排会受到法律的限制，比如说夫妻共有财产不能说想给谁就给谁，但保险却能指定受益人，同时又能避债、免税。
           所以，大额保险可以起到对庞大财富合理安排的作用。 
3、自身健康关系到企业正常运作

　　   由于富人多半是家庭以至家族的顶梁柱，他们的健康关系到整个企业的健康运作。一旦这些富人意识到保险可以帮助他们摆脱长久以来的困扰他们的忧虑，他们多会毫不犹豫地数钱，为自己买下数额高昂的人寿保险。
           所以，大额保险可以起到无论在什么情况下，都能让企业正常运作的作用。