【资料简介】

营销训导
专业化销售流程回顾
1、寻找准主顾
2、约访
3、销售面谈
4、成交面谈
5、售后服务及转介绍
异 议 处 理

环节一：寻找准主顾
环节二：约访
完善的准备
是成功的开始
约访的方法
     为正式与准主顾面谈   而作的事前准备
       为与准主顾见面      所使用的方法
环节三：销售面谈
环节四：成交面谈

环节五：售后服务及转介绍
环节五：售后服务及转介绍
异议处理
1、寻找准主顾
2、约访
3、销售面谈
4、成交面谈
5、售后服务及转介绍
异 议 处 理
专业化销售循环
客户购买心理与销售流程的关系
信任
需要
解决
满意
主顾开拓
接触面谈—收集资料
接触面谈—需求分析
建议书设计
建议书说明、异议处理、促成
递交保单、售后服务、转介绍
销售技能自评表
销售技能自评表
销售技能自评表
算一算，你的销售技能得分？
算一算，你的销售技能得分？
销售技能改进举措：
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小组研讨
研讨发表
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“卖拐”销售回顾（一）
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“卖拐”销售回顾（二）
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“卖拐”销售回顾（三）
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“卖拐”销售回顾（四）
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“卖拐”销售回顾（五）
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“卖拐”销售回顾（六）
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“卖拐”销售回顾（七）
高声叫喊
猜出来历
同病相怜
激发欲望
提出方法
引起注意
产生兴趣
获取信任
建立危机感
及时成交
《卖拐》销售小结
人人都是推销员