【资料简介】

寿险的意义和功用
寿险到底是什么？ 
    寿险对人类而言：是每个人对他自己及家庭应尽的责任以及是一种支付人生必需费用的手段。 
   对业务人员而言，弄清这一问题，他会卖；

  对准客户而言， 弄清这一问题，他会买。 
对自己
对父母
对妻儿
对朋友
对社会
人生的责任
1、生病时无人照顾
2、贫穷时没有援手
3、失业时无从接济
4、孤寂时无友陪伴
5、怕无法照料家人
6、怕失去尊严
7、怕老年人无人奉养 
 幸福与安定的生活
 受朋友、家人的尊重和爱戴
 有能力照顾家庭
 拥有健康的人生
 在财产上有安全感
 老年时无忧
 在生命危难中无虑 
对父母的责任
1、奉养双亲 
2、使父母不受辱
3、使你的父母享受美名 

（注：这美名是你带来给他们的） 
保护她，爱她，与她一起白头到老，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难。无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相互照顾直至生命的终点。 
对妻子的责任
抚养他、教育他，使他完成良     好的教育，帮助他获得良好的事业起点。 

我们对于子女的责任是
“使家眷免于饥饿，不至无家可归；使子女完成必要的教育，不至于失学；使父母安享晚年，不至于老无所养；使家庭财产完整，不至于受损。” 

为意外而投保
为疾病而投保
为教育而投保
为养老而投保 

  为求得某种程度的保障
  为求得暂时性的欢乐
人为什么要储蓄？
保费交纳下所带动的半强制下的类似储蓄行为，帮助你树立起坚强的意志力来完成自己的保障；
寿险险种强烈的特指功用，可以帮助你做到专款专用。 
请在下列三份工作中选一项：
①收入虽低，但工作稳定、持久；
②有某种程度的收入且该工作可能会持久；
③收入相对很高，不过万一不小心，前功尽弃，
  朝不保夕。
              调查表明48%的人选择了——  
       你计划20年创下一份家业，你有能力、阅历，你也有资金，问题是：你是否一定拥有20年？                        
           答案：不一定 
寿险可以体现生命尊严和价值 
        生命是有尊严的     生病时有照顾
    年老时有依托
    被尊重、被依靠 
生命是有价值的
    死有轻于鸿毛
            死有重于泰山 
寿险可以作为良好的投资 
金钱
过去的经验
对将来有深度的注意力和观察力
运气
投资成功，你必须具备
自助（投保）
达到人助（保险功能）
达到他助、
天助 
出生时的抚养费
青少年时代的教育费用