【资料简介】

新人亲属联谊会流程
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 新人亲属联谊会流程
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借此联谊会，让亲属了解寿险的意义和功用，并见证我们的改变，从而获得家人、亲属、朋友对我们工作的支持和帮助；
保险已成为家庭生活的必需品，让我们为家人提供最 优质的保险服务，奉献爱心和责任；
解决亲属就业，吸引志同道者和我们一起打拼，当老板，开创寿险事业。
让亲友成为业务员的顾问
召开新人亲属联谊会的目的
新人亲属联谊会流程
 欢迎字幕及暖场音乐滚动播放
 主持人宣布会场注意事项
 新人手语舞展示—《感恩的心》
 主持人致欢迎辞
 主持人介绍新人
 播放新人班精彩花絮
 新人感悟
 颁发结业证书（培训护照）
 领导讲话（机构总/营销服务部经理介绍
  公司、行业、寿险生涯发展规划）
 理财产品介绍
 知心交流时间
 幸运摸宝
 招聘环节——两会合一（增员/顾问）
 感恩送礼 
  新人亲属联谊会流程 
  新人亲属联谊会举办形式
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多形式的新人亲属联谊会
模式一：
         新人在进行完岗前培训取得代资考证书后的第一场亲属联谊会，可称为“新人亲属见证会”，见证新人上岗前培训的结业典礼，邀约客户以家人、亲戚、好友为主。
以 感 性 为 主
模式二：
     新人在进入衔接训练后，每周举办一场，可称为“新人亲友联谊会”，邀约客户仍以缘故客户为主，配合衔接训练主顾开拓课程，引导“五同”客户。举办流程和形式不变，因为邀约的客户都是新人的缘故，所以，新人感悟环节、培训视频VCR仍可再播放。如果，机构新人的数量比较少，可单独为新人举办专场亲友联谊会，为新人做个人包装，力求引导新人邀约至少5-10位缘故到场。
模式三：
     新人转正后，可以借助新人亲友联谊会，为新人举办“新人转正见证会”，增加新人的转正仪式，如现场为新人佩戴司徽等，增加新人邀约缘故的理由。
              其实我们需要考虑的是：以不同形式举办新人专场产说会，增加新人邀约客户的理由！！！
模式四：
   “晋升表彰会”
        “双星表彰会”
         “感恩答谢会”
                。。。


     新人亲属联谊会流程 
     新人亲属联谊会举办形式 
     新人亲属联谊会操作要点
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操作要求： 
  新人岗前培训结束即时召开第一场（衔接训练培训前）
  新人衔接训练期间，每周至少举办一场
  将两会合一、顾问招聘内容并入其中
新人亲属联谊会操作要点
新人在亲属联谊会中的职责
会前：充分沟通，真诚邀约，
        敲定时间，陪同到会。
会中：陪同听讲，提醒客户注意事项，
        展示个人风采。
会后：及时服务和追踪。
一、邀约方式
 电话邀约(详见邀约通关话术）
 当面邀约（态度恳切、直接切入）  
会前操作
二、职场布置
 岛屿式摆放，每个新人带一桌亲属围坐，增员人分别参与到自己新人的桌次中，便于沟通和促成；
 每桌配备果盘，每人备矿泉水一瓶、签字笔一支、A4纸一张；
 会务组提前准备好一些投保单，便于新人现场使用。
三、会前准备事项
 为新人拍摄职业正装彩色照片一张（电子版）；
 练习手语舞《感恩的心》；
 熟记《新人感悟》，真情表达；（事前准备）
 熟悉亲属联谊会的流程，做好配合；
 保持良好的心态;
早会宣导，要求增员人、主管参加，做好会场配合、促成。