【资料简介】

武器
靶子
要领
苦练
推销成功的记录表明……
达成意向的几率
面谈的次数
65%                         第一次
20%                         第二次
  8%                         第三次
  7%                         更多次

不要在个别客户身上耗费太多的精力，而应更多针对新的准客户


推销的问题80%是在找寻客户
    找寻准客户就是在推销。取得客户的转介绍跟取得客户的投保申请书一样重要，前者停止了，后者也就停止了。

没有客户拜访
主顾开拓
主顾加保
客户延伸
从熟人做起并没有错，
但要明白他为什么买你的保险？
仅仅因为是
我的朋友？
　当你促成一件保单，
只是完成了工作的一半
专业技能高
服务好
专业技能
懂保险
懂理财
懂管理
懂人性
做人的大道理
引出推销的小技巧
善于送礼上门的业务主管
获得转介绍的小技巧
从面谈开始的转介绍（一）
您当初是怎样踏入这个行业的？
您觉得在您的人生经历中，给您帮助最大的是谁？
假如你的朋友这会儿恰巧路过这里，你会介意把他介绍给我认识吗？
从面谈开始的转介绍（二）
您还记得我是怎样跟您认识的吗？
当然了，是王经理介绍你来的。
您不会为当初认识我后悔吧？
那怎么会呢？
（介绍卡、介绍函）在您认识的人里面，有没有谁年纪在50岁以下，事业卓有成就又极富进取心，就象您这样的人呢？
从面谈开始的转介绍（三）
        您好，我是生命人寿的王小帆，我们都认识的一个朋友把您的情况介绍给我，条件是我决不能提起他的名字。他告诉我您的事业做得很成功，而且他说您为人很好，一定肯跟我谈话。我想可不可以打扰您五分钟时间，要不然我稍等一些时候再来？         
附录——推荐函
…………：
    你好，我希望你抽时间认识一下王小帆。他是我所见过的最值得信赖的优秀寿险业务员。或许你尚未考虑买保险，但我相信你听听他的意见会有好处。因为他的许多关于家庭理财方面的建议极富建设性，他的服务也必将为你及你的家人带来福利。