【资料简介】

求才之道
团队的魅力 
    事业需要---- 你、我、她！如若没有她身后的20位伙伴，如若没有她身边的教练父母 如果没有残疾艺术团，你能知道千手观音吗？ 
       究竟谁最适合做保险？可以说并没有一个标准答案，这个世界上也没有所谓“成功营销员”的样板或典型。然而，保险营销制度在中国发展了近20年，无数人前赴后继进入这个行业，无论是个人的感慨，或是经验的总结，可以帮助我们勾勒出一个大致的轮廓，从而了解具备哪些性格特质的人成功几率更高。
之
        一般而言，保险营销员的工作有两大重要特点：一是要与社会大众多做接触，从而说服他们接受保险；二是要自动自发地拜访客户，籍由成交保单获得佣金收入。由此，一个优秀保险营销员所必需具备的条件就包括：良好的表达能力、说服能力、自信、自制、耐心、技巧以及幽默感等。
        经过进一步归纳整理，我们可以将增员对象的轮廓圈定在以下四个方面：技能、经验、知识以及特质。主管既要重视增员人选的技能、经验与知识，同时对其个性的掌握也不可忽视。技能、经验以及知识反映了增员人选有没有能力作这份工作，但是他们的个性——反映在个人的习惯、态度、动机、理想、独立性和性格等种种特质上——却足以揭示他们适不适合这份工作。

基本的常识
待人处世的道理
关于销售的基本知识
客户和市场的知识
管理的知识
资讯科技的知识
诚实、热忱
自信、坚持
自我管理能力强
思维活跃
团队精神
好学
高成就动机
拥有过去成功的经验，尤其是行销的经验
拥有至少三年的相关经验
曾经销售过高单价产品的经验
工作经验及内容丰富
大量且多样化的客户群
过去每份工作的留职时间
业务开拓能力
书面及语言沟通能力
说服力
规划能力
分析能力
学习能力
协商能力
时间管理能力 
        如何知道一位增员人选是否兼具了上述这些要件，主管就必须花一定的时间去跟增员对象接触，与增员对象以及他的家属进行面谈，由此主管才可以做出准确的判断。当你了解对方越多，对方也了解你越多，如此增员一个高素质新人的几率就高了很多。
       在如此众多的增员对象中，选择谁？排除谁？真是一个艰难的选择。这是经验，也是功夫，拿捏全在一念之间。如果实在没把握怎么办？没关系，不妨把观察的时间放长，花时间去观察、了解增员对象，同时也让增员对象自己对保险业有更清醒的认识。如果双方都能做出非常理性的选择，那么即便增员对象不能成功，至少也不会对行业、团队甚至产生负面的看法。
之
要求对方填写个人资料
播放有关公司增员评选及训练工作的投影片
介绍公司及团队概况
一次面谈——增员者负责
六次增员面谈
描述营销员每天生活概况
讨论客户开发的行销技巧
讨论职前训练课程
讨论增员对象可以从哪个市场开始
讨论个人工作上可能遇到的障碍