【资料简介】

电话约访
缘故拜访
目标与行动计划

训练大纲
赠送薄礼
给予惠利
请客吃饭
同学、老乡、朋友等的聚会
顺道路过
周末活动
财务规划
市场调查
……
——寻找一个适当的约访理由
接触缘故准主顾
电话约访缘故客户的目的
电话约访缘故客户戒律
寒暄问候
提出见面要求
约定时间、地点
友好道别
电话约访缘故客户步骤
轻松自然，不要因为打算要向对方推销保
险而有所愧疚
以寒暄问候联络双方感情
见面原由应该亲切合理
切勿在电话中和对方谈论保险
电话约访缘故客户要点
       打开衔训资料中“五同电话约访话术”实战训练内容，共同开始演练！
营销员
客   户
观察员
桌子
参见
《衔训资料》

角色扮演训练
    电话约访缘故法客户是接触您自己最熟悉客户的第一步，做好这个环节，就离签单不远啦！
电话约访
缘故拜访
目标与行动计划

训练大纲
 通过前期的接触，你可以根据自己对对方的
 了解，分析对方的需求，设计保险建议书。
 在面谈过程中，要继续发现对方的需求，提
 出针对性的保障计划或者约定下次见面时间。
拜访接触前的准备
寒暄赞美
道明来意，公司介绍
资料收集
需求分析
约定下次见面时间或者促成 
拜访缘故准主顾的步骤

寒暄、赞美后迅速
切入保险话题
五同拜访话术剧本

拿出《五同拜访话术》
确定好各自角色
准备填写观察表
营销员
客   户
观察员

选择同学、同事或同宗剧本进行演练！
角色扮演训练
缘故拜访实战训练
 谁的话术最熟练？
 谁的表达最自然
 谁的综合表现最好？
专业让人无法拒绝
缘故拜访训练总结
主顾开拓是生命线
话术训练让你掌握开拓技能
21次的背诵让你脱口而出
勇于开口、开口、再开口