【资料简介】

回想这个情景……

没有客户，没兴趣，做不起来。
拜访吧！
主管
伙伴
3
拒绝!
好不容易“赶出”公司大门……
又不敢进客户家门

4
不出成绩我们谁都在急！！！

  最无聊、最差劲的业务员：

   搞不定客户
          就折磨自己
做人累吗？
做保险累吗？
不做保险就不累吗？
要想不累只有——不做人！

    做人！做健康人！
1、身体没病
2、心理健康
3、良好的社会适应能力
        战 胜 自 己

多少人苦苦等待，饱尝泪水却依然热爱；
多少人痴心不改，历尽挫折却永不言败；
我明白职场如海，从来都是英雄的舞台；
我明白胜利之门，永远只为强者打开；
让我们战胜自己，用执着把成功等待；
    我们要拼搏到底，用心拥抱未来！                  
8
得出去
有趣做保险
户客
走到哪里？
向谁拿取？
      计划
活动
    技能
怎么走？
怎么取？
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。
趣 得回来
市场是一棵果树
        
       不要摘一个就跑，
           还会有果子成熟
     动作：增员、业绩两手抓

   谁也不想只挣一半儿的钱

比利时《老人》杂志对60岁以上老人调查
你最后悔什么？
72%：后悔年轻时不够努力，以致事业无成
63%：后悔对子女教育不够或方法不当
58%：后悔没有重视健康
56%：后悔对伴侣不够忠诚
47%：后悔对双亲尽孝不够
41%：后悔“嫁错郎、娶错妻”
36%：后悔自己末能环游世界
32%：后悔自己一生平淡，缺乏刺激
11%：后悔没有赚到更多的钱
他们的答案也许
       就是我们60岁时的答案！
您知道他们的过去么？
11100 
  销售——向上成长
         +
  增员——向下扎根
营销真谛
寿险行业的水缸
业务是金块儿
增员是金沙
1：一个增员
400+400=800                      理想指数
400+400*15%=460             现实数据
460+460*15%=529             逐月累计
……….
……….
1613+1613*15%=1845*40%=738
738/55%=1341                    常态化累计
出勤738    人力体系1341     千人团队