【资料简介】

 开拓准主顾
 寿险事业的经营
 找出你的缘故市场
 训后行动计划
训练大纲
缘故市场
转介绍
陌生拜访
组织发展
行销路线

缘故市场是重要的起点！
寿险事业的经营
请用5分钟，回答衔训资料《为什么要开拓客源名单》上的问题
缘故观察表 
 我的市场
  在哪里？
五同客户

找出你的缘故市场
 五同客户
我 同乡
同学
同乡
同宗
同好
同事
找出你的缘故市场
请用15分钟，填写
衔训资料
《我的名单在哪里》
你能填写100个名单吗？
找出你的缘故市场

    依据一般餐厅老板的统计，一对新人宴请亲友参加婚礼通常都会办10桌喜酒，一桌以10人计算，则每个人大概有100个至亲好友。    
    平均每个人有100个至亲好友（指愿意帮助你你成功的人，亦即你人生的贵人有100个）。
找出你的缘故市场
我的名单在哪里
请用15分钟，填写
衔训资料
《你的名单在哪里》
如果你今天要发送结婚喜帖，请问你会寄给谁？
找出你的缘故市场
将通过《我的名单在哪里》搜集来的名单填写到财富100上
筛选出自己的A、B类客户，填到准主顾卡上
给10个准主顾打约访电话，对客户进行拜访，填写工作日志
训后行动计划