【资料简介】

人的思维模式受限于
立场、经历、身份等
一、客户为什么买期交保险
缴费压力小
资金周转方便
获益时间长    
二、银行为什么卖期交
富人的
一掷千金
穷人的
最后一碗粥

三、期交怎么卖 
 Feature – 产品属性
Advantage – 产品优势
Benefit – 客户利益
FAB法则
客户不会去买属性，也不会去买优势。他们会买的只是这种产品的优势能带给他们的益处。

什么是销售？
销售就是站在客户立场上，帮助客户作出购买决定的人。换言之，就是发掘客户的潜在需求，从拒绝中找出购买的理由。弥补客户的缺憾。
鸿盈5年交
属性
功能
利益
保本保息
分红
保障
强制储蓄
专款专用
教育金  
养老金
期交销售话术
30岁左右
我们:您好!办理什么业务
客户:打工资
我们:工资没有急用的话,每个月攒800元吧,1年就能攒1万,办个银行保险产品,将来给孩子当教育金用。
客户:保险吧，办过了！
期交销售话术
我们:我们这儿很多客户都办过了，但是还买，因为这就象咱们存钱一样，越多越好，留下都是自己的。再说这是款新产品，今年刚上市，给您介绍一下吧。
客户:那你说吧。
我们:这个产品很简单，交5年放5年，还有3倍的意外保障，到期存的钱带固定收益和每年的分红一块拿走就行了。
客户:收益也不高多少？
我们:高100是100,谁也不会白给咱100,是吧.您看您1年交10000,5年50000少不少,用不用再加点。
期交销售话术
客户:我和家人商量商量吧。
我们:又不是花钱,给孩子攒教育金还商量啥呢,到孩子上初中的时候再考虑就晚了，现在攒下来，将来专款专用，要不就10000吧.
客户:一旦用钱拿不出来。
我们:这个产品有借款功能,可以借现金价值的80%,挺方便的.象咱们工薪阶层,月月都挣着呢,六个月还了还能再借. 以前都办过了,手续很简单,您往这签个字就行.
旧式推销方式
与新式营销方式
旧式
新式
加上保险送的保障
减去您的一生缺憾
呈上我衷心的祝福
除去您永久的不安