【资料简介】

—新人三个月衔接训练
开 篇 引 言
如果说职前、岗前培训是让新人感性地喜欢这个行业和这家公司，
衔接训练是让新人相信自己能在这个行业干下去，提升技能，掌握在这个行业赚钱的本领，逐渐向成熟业务员靠拢。衔接训练不是简单的培训，是新人化茧成蝶，从量变到质变的成长过程，衔接训练非常重要！
          1、目标明确：直接针对留存率
          2、过程细化：给出了很多操作办法
          3、落到实处：培训后有追踪
          4、协作创新：需要各位机构领导和相关
                人员的通力协作。
纲  要
2011年增员与脱落
三个月转正率
标准：40%，除11月30%外，其余各月相去甚远。
三个月转正率
决定新人是否愿意留存并继续发展的关键因素
1、新人转正率不高
2、持续活动率很低
有效的新人训练方法
持续的新人养成
新人生产线的运作
成功起步阶段对于新人来说更为关键，在这个阶段，新人将养成良好的展业习惯，初步具备的主顾开拓能力，逐渐向成熟业务员靠拢，树立长期从事寿险营销工作的信心。因此，新人衔接训练至关重要。

营业区
分公司
封闭式培训
1.5天
纲  要

新人三个月衔接训练目标
新人三个月衔接训练课程的目标——
1、有方法
2、有训练
3、有追踪
4、有收入
四有
衔接训练体系
纲  要

什么是决定新人愿意留存和继续发展的关键因素？
是决定新人
是否愿意留存
并继续发展的关键因素
新人面临的问题——
如何找到寿险生涯的第一个客户？
如何迅速签得寿险第一单？
如何养成良好的销售习惯？
如何建立自己的客户群体？
如何快速提升收入并顺利转正？

卖给谁
卖什么
怎么卖
主顾开拓
产品
销售方法
开训
训练的重要性
介绍培训目标
介绍课程内容
设定收入目标
强调培训纪律
签订师徒协议

我的第一单的炒作
衔接训练五大特点
特点一：模块清晰，易于操作
衔训分三个月完成三个阶段的课程，每个月分别以“缘故、转介绍、陌生”来进行相应主顾开拓训练，清晰完整；
每个月模块训练流程完整，均是由寻找客户、产品学习、专属产说会组成（解决卖给谁，卖什么，怎么卖）。
特点二：时间灵活，自主度高
课程分为三个阶段，每个阶段在一个月内完成；
每个阶段学时为8.5小时，可以灵活安排在一整天、或两个半天、亦或五天（每天两个小时）完成；
可以增加支公司自己的训练内容，如增加上月新人的成功分享、支公司《主顾开拓工具训练》等。

特点三：产品训练、高效实用
根据目前的产品策略，每个阶段课程中均有主打产品金泰福的学习，同时辅以鸿福齐添、富贵满堂等；
强化组合销售的训练；
产品责任及销售方法的讲解训练和通关，简单实用，保证会讲。
特点四：通过训练，提高效率