【资料简介】

银行班前班后会的定义与形式
银行班前班后会的意义与好处
银行班前班后会的操作要领
银行班前班后会的注意事项
目 录
银行班前班后会的定义
是指我司客户经理利用银行的早夕会，来进行培训辅导、激励推动等保险销售组织活动的一种方式。 班前班后会的形式
银行班前班后会的定义与形式
银行班前班后会的意义与好处
银行班前班后会的操作要领
银行班前班后会的注意事项
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银行班前班后会对网点的意义与好处
熟悉保险公司的各种产品，掌握销售话术，获取丰富的销售资讯，提升销售信心。
增强合作互动，学习保险公司的销售经验和技能技巧，提升内部人员整体销售观念与技能。
提升全员销售士气，活跃工作氛围，凝聚全员销售积极性。
完成业务指标，提高中间业务收入，发掘业务增长亮点。
银行班前班后会对客户经理的意义与好处
能有效加强与银行的互动配合，树立国寿、个人专业品牌，提升自身专业度。
能充分提升自身会议组织与经营、网点培训和辅导技能技巧的综合能力。
能有效提升网点柜员、理财经理的销售能力，取得行长支持，令其主动配合销售我司产品。
能有效激励、教会银行销售产品，提升个人业绩，增加个人收入，提升个人生活品质
银行班前班后会的定义与形式
银行班前班后会的意义与好处
银行班前班后会的操作要领
银行班前班后会的注意事项
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银行班前班后会成功的四要素
有效沟通
提前一周与网点行长或主任沟通举办班前班后会的目的，希望解决哪些问题或实现怎样的目标，待得到行长配合和支持后，进一步确定时间、地点、参会人员。
告知银行班后会的培训内容和培训形式（讲授、训练、研讨、论坛等）看银行方是否需要补充和修改，听取行长的建议。
准备
课件内容准备，提前在团队试讲，准备各种会议需要的材料。
物料准备，包括电脑、点心饮料、小礼品（为了活跃气氛）、资料、电脑、投影仪
授课老师以及相关需要支持和配合的人员沟通
其他
班前班后会的前期准备
班前班后会相关话术
邀约话术（一）
网点主任：最近网点保险销售的情况怎么样？
客户经理：有点疲态，业绩比之前有比较大的下滑。现在利息比较高，柜员      
          们的销售信心不够，加上现在经济环境不是太好，像以往只重分
          红的销售模式不太适应现在的市场了。王行，您看我们可不可以
          尝试换一种销售方式，从产品的保障功能切入销售，给客户介绍  
          一些保障全面的期交（趸）产品。 
网点主任：我怕柜员不习惯，销售会有难度。
客户经理：难度肯定会有，销售习惯要改也需要时间，但销售的本质是一样
          的，不如我们近期利用班后会做个小型的培训吧。也借此机会给
          大家鼓鼓劲，调动一下大家的销售积极性。您看是定在这周二还
          是周四？