【资料简介】

班前班后会的会前沟通话术：
邀约话术一：
网点主任：最近网点保险销售的情况怎么样？
客户经理：有点疲态，业绩比之前有比较大的下滑。现在利息比较高，柜员们的销售信心不够，加上现在经济环境不是太好，像以往只重分红的销售模式不太适应现在的市场了。王行，您看我们可不可以尝试换一种销售方式，从产品的保障功能切入销售，给客户介绍、一些保障全面的期交（趸）产品。 
网点主任：我怕柜员不习惯，销售会有难度。
客户经理：难度肯定会有，销售习惯要改也需要时间，但销售的本质是一样的，不如我们近期利用班后会做个小型的培训吧。也借此机会给大家鼓鼓劲，调动一下大家的销售积极性。您看是定在这周二还是周四？

邀约话术二：
网点主任：最近网点的各种销售都很低迷，中间收入的压力好大啊！
客户经理：是啊，我听说其它渠道也是这样，都不太紧气。不过上周我们（其他）银行做了一场产品沙龙（特训营等），效果倒是很好。几天就收了**万保费。我已经详细了解了他们的做法，您看我要不要也尝试一下？
网点主任：是吗？我考虑一下。