【资料简介】

我的未来不是
工作的三部曲

为生活而工作
为工作而工作
为理想而工作
我们的行业究竟是什么性质？
提炼人生精华
凝聚人生心血
 辉煌人生成果

人寿保险是做出来的，
不是想出来的。

保险有A--B--C
A  接受
      B  相信
            C  全心投入
成功的背后，热情多于能力
赢家是能将身体与心灵投注于工作的人
一个人成功的最大秘诀在于当机会来临时，他已经做好了准备。
若想成为所期望的人物，必先向那个人物般走路，讲话，行动，扮演那人物。
人生失败的最大原因
对自己不忠诚
消极的态度
没有目标
 超越自我，追求成功
如何成为顶尖业务员？
如何获得成功？

 成功哲学
如果你的心中想到失败，你就失败；
如果你没有必胜的决心，决无任何成就；
纵使你想要得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利就不会向你微笑；
如果你不认真行事，你就失败；

 我们在大自然宇宙中发现，成功起源于人类的意志力，
 一切皆由人类的精神状态而决定。
 如果你想到落后，你就落后；
 如果你想要晋升到最高地位，
 在胜利到手之前，必定要拥有
 “我一定做得到的信念。”
人生的战果，
并非强势,快速就能得到。
所有最后获得胜利的人
都是坚信
“我一定做得到的人！”

“我喜欢我自己，我爱我自己。”
“今天一定有很美好的事情发生。”

何为绩效？
最少的投入产生
最大的效果
主顾开拓
遵循黄金法则的重要性
超级业务员拜访超级客户
你要利用保险制度
西餐式的主顾开拓
开胃菜----- 缘故, 拓展人际关系
    Ⅰ    ----- 介绍，业务来源
    Ⅱ    ----- 目标市场
甜点    -----  保户介绍
水果    -----  WARM CALL 随机，
                       顺道
 咖啡 ----- 创意，大额行销
何为良质客户？
营销的规律 三次熟悉成交
成交是
他进入状态，
他认为好，
他感觉好;
而非我们说得让他满意。
寿险工作的工作价值
也许你不是音乐家
  然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！
也许你不是小说家
   然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！
也许你不是慈善家
然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！
也许你不是教育家
然而，你可以让失去父母的儿童，享有平等的成长机会！
也许你不是宗教界人士
然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安详
也许你不是政治家
 然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！
当你亲眼目睹 人寿保险如何发挥功能 你将会从心底感谢 ---那张保单是我卖的！