【资料简介】

需求增员法
需求增员法的设计思路
和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行
增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理
增员面谈前的准备要项
自我准备
自信的心态
骄傲的气质
谦虚的态度
着装修饰
增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、学习的理念
增员面谈前的准备要项
熟练讲解至少10条行业公司的卖点，至少有一条能打动对方
无创业成本，无风险
垂直成长(培训机会)
自然加薪（20—30%)
个性修炼（感恩、包容、换位思考…）
例：
增员面谈前的准备要项
针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求
了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题

需求增员面谈流程图
寒暄开门五步曲
赞美他——拉近距离
高估他——根据行业特征提问，激发内心不满
怀疑他——不会吧，不可能吧
关心他——建立同理心，了解现状，启发需求
帮助他——请其描述理想工作

说明
自我转行的心路历程
转折句：我当初也有你这样的想法
解决对方的疑惑和担忧
行业公司优势10点中选择性的讲解
流程三
激励促成
促成再次高估他，肯定他
处理拒绝问题
针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容

流程四
推拉两“度”增员促成
推：以要求为主
拉：告知其招聘流程，了解后才作最后决定。
介绍引进流程，适“度”推拉
参加说明会（拉）
参加面试（推） 
训前培训（推/拉）
参加代理人考试
（推）
通关考试
（推）
作出选择

增员跟踪很重要，档案建立最可靠；
促成增员待时机，天、地、人和不可少
持续跟进

流程五
增员渠道探讨
缘故市场（亲戚、邻居、老客户）
目标市场（退休人员、个体老板、家庭妇女、社区乡镇干部）
影响力中心
人才市场