【资料简介】
目      录
一、    新人亲友联谊会释义
二、    新人亲友联谊会举办目的和意义
三、    新人亲友联谊会操作流程
四、    注意事项
五、    多种形式的新人亲友联谊会
六、    配套工具

一、新人亲友联谊会释义    
新人亲友联谊会是指公司专门为新人举办，由新人邀请亲友参加，以获得亲友支持为初衷的客户联谊会。其内容是亲友通过对行业、公司、新人工作及寿险的意义与功用的了解，达到认同行业、认同保险、认同新人工作的目的，最终实现亲友在新人发展的道路上给予人脉支持和帮助，为新人留存与发展奠定坚实基础的最直接、最有效的方式。

二、亲友联谊会的目的及重要意义
目的：
1、借亲友联谊会，让亲友了解寿险的意义和功用，并见证新人的改变，从而获得亲属、朋友对新人工作的支持和帮助；
通过联谊会上对寿险意义与功用的介绍，让亲友更加容易认同保险的重要性，就算没有钱购买保险，至少不会反对新人从事保险行业，降低了新人拜访缘故的难度，为新人快速签下第一单奠定良好基础。
2、让亲友了解保险已成为家庭生活的必需品，新人可以帮助亲友建立一个安全的港湾；
第三方为主体讲解公司、行业及寿险功用，让亲友了解新人从事的工作性质，是每个家庭的港湾，更容易让亲友接受并购买保险。                                                                    3、解决亲友就业，吸引志同道者开创寿险事业。
亲友联谊会参会主体是最亲近的人，参会亲友中如暂无工作的，对公司、行业认同后，也可进入公司，成为新人的增员，这也是帮助新人留存的一个方式。
4、让亲友成为业务员的顾问

意义：
1、帮助新人降低邀约难度，解决新人缘故市场开拓的初步问题；
2、帮助新人树立威信，让缘故了解新人工作性质，解决新人面子问题；
3、帮助新人在缘故市场迅速开单和增员，坚定新人从业信心；
4、是新人事业第一步，好的开始为新人留存奠定基础。

三、亲友联谊会的操作
亲友联谊会操作流程介绍
举办时间：衔接训练每周一场
举办责任人：衔接训练培训班班主任
举办地点：职场
参会人员：衔接训练中的新人、其亲友及新人主管
会前：（关键词：训练、邀约、准备、注意事项）
1）衔接训练班上，让新人列出拟参会亲友名单；
2）由衔接训练执行人组织新人的主管，对新人列出的名单，进行电话邀约；
  话术范例：王哥，您好！我是你表弟小张的上级主管，小张在XX表现十分突出，公司准备将他纳入储备干部进行培养，但他是否符合储备干部的标准，公司还需要对他情况做一个调研，您是他十分敬佩的表哥，所以邀请您来参加公司举办的调研茶话会，周六（日）下午14：00，我在XX地等您！
3）对邀约成功的亲友人数进行统计，做好联谊会准备工作。尤其注意新人的介绍，最好每人制作一张灯片。
4）衔接训练中关于亲友联谊会的课程，让新人了解流程，并做实做演练，熟悉会议期间新人需要配合的动作及话术。
5）新人致电邀约成功的亲友，表示感谢，再次确认会议时间、地点，并提出顺路一起前往的邀请。...........