【资料简介】

营销员的四个基本
营销的四个基本
问题的提出
我们的长期生存与发展到底要不要标准？
我们的长期生存与发展到底要怎样的标准？
什么是我们对标准的正确思维方式？

对招生现象的思考
清华北大
录取线最高，每年招生爆满，大家都挤破头的往里挤
某些学校
放宽录取线，甚至交钱就能读，可仍然招不到学生
 
越有口碑的学校录取线越高
录取线越高的学校大家越向往
录取线越高的学校越容易形成口碑

疯狂医院的怪现象1
所有的医生都不学习专业知识
很多口口声声一辈子想做保险的人却不愿意去取得代理人资格证
思考：这样的医生你敢让他给你治疗吗？
这样的业务员…？


疯狂医院的怪现象2
所有医生的行医执照都是假造的
当一个业务员没有达到标准条件时，我们总是想方设法的去帮他造假
思考：这个医院这种医生会受到尊重吗？
这样的团队、公司以至于行业…？


到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重……
没有标准
标准混乱
团队没有标准是可怕的，是没有长期生存发展的权利的！
为什么？
专业化时代，既然从事寿险，其他的你都不用干，但必须干好寿险营销这一件事；
专业化时代对从业人员的要求
    要做好寿险营销，你必须要有基本的工作标准！
思考
30000作为每月的业绩底线算不算低？
FYC1500算不算高？
         优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！
    平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！ 
1500/2件是生存底线
我们因为什么没能做到1500/2件？
   “努力、聪明的工作”的最后反映就是过程和结果的统一！
思考
新进业务员的行为标准和绩效标准是什么？
思考
正式业务员的绩效标准和行为标准是什么？
营销的四个基本
做一个专业的保险医生，每天给客户“看病”
营销好比行医，也是在为客户“动手术”——动精神、观念的手术
专业的医生总是以自己专业的观念，以病人愿意接受的方式问诊，而不让病人对自己的病说了算
我们靠什么成为专业的保险医生？
        如果成不了专家，就会在失败中徘徊，工作就会很不开心，生存就无法得到保障
        寿险营销也不例外，要想在这个行业生存，必须会做几项过得了关的基本动作
任何一个行业的人，要想生存与快乐，都必须具备几点过得硬的本领
情景一(A)：贾功夫的一次拜访
        业务员贾功夫进入XX人寿已经半年了，这一天他决定去拜访他的舅舅。
        寒暄之后，舅舅随口问了一句：“你现在工作怎么样?” 贾功夫马上高兴地答道：“我在XX人寿做保险，都已经差不多做了半年了。”
        舅舅顿时面露疑惑：“啊，你怎么去做保险了？保险都是骗人的，要不要我找人帮你重新介绍个工作？”
        贾功夫面露尴尬，支支吾吾，应付道：“我现在只是和朋友一起随便做做而已……”
        为什么贾功夫没有达到介绍行业、建立信心的目的呢？
        在这一销售过程中，贾功夫失败在什么地方？