【资料简介】

新人专属会在开门红的重要意义
新人专属会操作流程
开门红新人专属会阶段训练主题
开门红新人专属会督导要求
开门红新人要什么？
保费贡献
创新高
人力指标
创新高
体系落地
技能提升
开门红面临的几大挑战
技能不足
平移不够
两节临近
新人技能明显不足，尤其开门红团队更关注的是易出单人员，对新人关注度不足
九十双飞新人平移率不高,11、12月新人活动率低，新人收入不高，出勤率低，工作状态不够
开门红时间段，两节临近，节日氛围浓厚，易导致队伍出勤率低，拜访量不足

关于开门红新人工作的几个思考
2
解决之道：高频次、高质量的早会、专属会
                    现场与非现场关注
开门红期间新人专属会对新人持续成长重要意义
（避免只靠方案和氛围推动带来的短期保费提升，而忽视了技能提升带来的持续保费提升；避免团队只关注具备独立展业技能的绩优人员，而忽视了对新人的关注。）
 确定时间频次：每周2-3次，每次不低于3小时
 确定训练形式：三三训练法/七步训练法
 确定训练内容：紧密结合开门红阶段主题，以技能三角为核心
 明确参训范围：六个月新人（当月新人以新兵营为主）
1.充分宣导意义
2.会前有效规划 
 区经理层级：专属会操作提前汇报，获经理认同
     主任层级：借主管会细化行事历，确保主管支持，课程有力，内容实用
     全员启动：早会公示专属会行事历，营造参训氛围，全员拉动六个月新人  
                           参训
 成立功能组：建立以部经理、主管参与、新人组训统一协调、区经理全面管
                          控的专属会功能小组

（避免新人组训在专属会中唱独角戏、实现区经理支持，主管重视，新人参与，合力提升专属会质量，确保专属会成为培育新人的摇篮。）
参训追踪：做好人力清分及清分后的追踪，确保新人100%关注，专属会参训率80%；
讲师追踪：结合总公司下发的专属会课程及电教片，围绕培训主题及授课形式做  好训前与主讲人的充分沟通及通课，确保训练质量。

（避免新人参训率不高、专属会针对性、实战型不强、流于形式。）
3.做好层级沟通
4.做好会前追踪
会中
一.氛围营造篇
三.节奏推动篇
二.专题训练篇
考勤点名
司训、风采展示
团康活动
业绩预警、荣誉表彰
典范分享（案例研讨）
专题训练
（以七步训练法为主要形式，结合公司节奏、电教片等工具做支撑）
区经理政令宣导
方案宣导
目标制定
工具派发
激励结束