【资料简介】

世界上第一个推销员是谁？
伊甸园中的那条蛇
它将一个苹果推销给了
亚当和夏娃
   销售是媒人，我们的保险产品就是丘比特 
   销售就是与客户谈恋爱的过程 
销售工作的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成客户的恋人，让产品与客户建立情感联系，爱上我们的产品 
客户需要呵护和关爱，
需要交流和帮助；
要以一颗平常心对待每一位客户；
对客户的服务要像对待“恋人”那样，     做到真诚、细致、周到。 
不勤快、没有行动力
你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是绝世帅哥 
对待客户第一要素是：勤快
一、勤打电话增加印象（营造甜言蜜语的氛围）
二、勤拜访，联络感情（营造对TA很在乎的氛围）
 
脸皮不够厚
   被喜欢的人拒绝，非常正常，但如果一被拒绝就灰心丧气机会永远不会光顾你。
  客户拒绝每天都在发生,要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强 ,锲而不舍去拜访
 
不够浪漫
   女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、所有漂亮的东西。不能只傻傻讲“我爱你”，需要给她送礼物。
  客户也是如此，拜访的时候带点小小的礼品，节假日发个问候的短信，让TA感觉你时刻在惦记着TA。
 
没有责任感
   没有责任感的人让人没有安全感，女孩子都不会选择。
  一旦签单成功，切记不可从此不闻不问，要做好售后服务，保单递送、分红报告书递送、保全服务等，不时关怀一下客户，让他们感到我们值得信赖，转介绍就更好开展。  
—美国推销大王坎多尔福 
恋爱法则
察言观色（了解客户需求）
望：年龄、个人素养
闻：脾气、性格特点
问：职业、文化学识
切：对话、提问、进一步判断对方

言行举止获取好感
形象：端庄、整洁、不怪异另类
行为：大方、得体、成熟
语言：礼貌、赞美、委婉、巧妙

一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，害怕错误的决定，害怕花
冤枉钱，我们必须给他安全感。

为什么选择此款保险
找准需求：可以解决客户的什么问题
                 （保障、理财、养老、教育）
利益引导：客户可以获得什么利益
特别之处：新华的优势、产品的优势

彩礼聘金不可少：小礼物、资料等
                       （小礼品增进大感情、吃人嘴短拿人手软）
准备充分：计划书、保单、笔、计算器
大胆求婚：假设法、递保单、点头微笑
坚定信心：成交关键在于敢于成交
                  成交总在五次拒绝后
                  只有成交才能帮助客户