【资料简介】

网点外训
案例  XX加油站                       --个人外训
   
           艾XX所在网点红F的销售人力和业绩一般，并没有做到全面认同与销售，艾XX根据此情况有针对性的对没有出单红F的人员组织培训，主要内容是提升销售技能，做到人人出红F。

           (本案例适合于各层级网点)
             网点对红F的认同以及销售技能成熟决定我们红F的销售业绩以及网点市场排名，对于没有全员出单的人员要组织培训，强化技能，做到人人会讲红F，人人会销红F。
案例解析
人员分工
沟通话术
      李主任，以您的能力，完全可以带领网点做到第一，但是目前还有4个柜员销售鸿福的技能还需要进一步加强，我想在周六晚上给他们做个培训，一方面可以帮助我们完成任务，另一方面可以提升网点的业务排名！ 

网点的销售业绩排名表（表格）
支行个人销售前十名业绩表（表格）
销售评估表
课件（参考鸿福夜校手册）
配套工具
销售评估表
填写说明：请在开口量栏写次数，其他栏如果您销售有问题请做记号
案例   财富夜校                   ——网点外训 

           艾XX网点鸿福上月出单人力为两人，在调查了解中发现主要问题是最初大家有销售意愿，但发现成交很难从而打消了销售热情，这一现象背后最主要原因是大家对红F的销售能力还需加强。艾XX围绕销售流程设计了为期四天的连续培训，效果显著。

（本案例适合于各层级网点） 
在新的监管、市场环境下实现红F销售的突破，快速打造XX人寿市场核心竞争力，短时间内给银行人树信心、强技能、增业绩、提价值。财富夜校围绕这一目标进行，必将再次掀起新形势下的红F销售高潮。
案例解析
人员分工
 沟通话术 
李行长，我看了下咱们网点上月的鸿福销售情况，发现仅有一位柜员出单，我私下和柜员们聊天时，发现大家在销售技能上还有些问题。我做了精心准备，可以帮大家解决这方面的销售能力，我已把培训方案跟分行个金领导做了沟通，他们很满意，这个培训需要四天的时间，把销售流程细分每天讲半个小时，您看是从明天开始还是后天开始，为了保证能顺利进行，还需要您发通知要求全员参与？
配套工具

鸿福夜校手册（已下发）
案例  小运动大功用                       ——网点外训 
艾XX所在网点上月销售业绩很好，为了进一步鼓舞士气，让大家再接再厉，邀请网点所有人员进行一日户外活动，不仅让银行人员对公司和艾XX有了进一步认同，而且通过私下沟通，使大家对红F的销售热情也进一步提高。
（本案例适合于各层级网点）
我们与银行是建立在相互信任与支持的基础上的合作关系，如何进一步深化公司与银行的关系是目前都在研究的话题，联谊活动是一种非常好的拉近距离、建立私下有效沟通的好方式，能够改善在办公室传统沟通的拘谨。
案例解析
人员分工
沟通话术