【资料简介】

个人产品说明会百分百
       个人酒会的作用
可以实现你的目标！ 让你获得源源不断的竞争力！
在竞争中处于领先的地位！
借力一次拜访客户! 借口一次服务客户!
借势一次速成客户!
如何开好一场个人产说会
   筛选客户六步曲
    会议中留照片
    会议前四准备
   会议后四步速成
筛选客户六步曲
1.罗列名单
2.筛选名单
4.第2次电话预约确实名单
6.会议当天短信通知
5.送邀请函（借助内勤回访）
3.第1次电话预约确实名单
1.罗列名单
把所有已承保的客户打印出,
把所有亲戚、朋友名单罗列出来
第一次粗略选择
2.筛选名单
第一选择:年交保费20000元以上高端客户
第二选择:有第二次投保经历的客户
第三选择:有转介绍的影响力中心客户
第四选择:缴费期满的客户
第五选择:送过计划没有购买的准客户和朋友
注意:你要准备后备客户10个左右,以备客户临时不能出席填上
3.第1次电话预约确实名单

第一选择:年交保费20000元以上高端客户
第二选择:有第二次投保经历的客户
第三选择:有转介绍的影响力中心客户(要求带上1、2个好友)
第四选择:缴费期满的客户
第五选择:送过计划没有购买的准客户和朋友
您好！感谢您一直以来对我的支持和信任,因为有您,让我得到XX多个客户的支持,并获得了不少的荣誉:（将自己所获奖励讲几个）。为感谢您的厚爱，在XXX日（XXX）晚上X点在XXX酒店XX楼XX厅举办“尊贵VIP客户答谢会”特邀您参加。不知您那天的时间有没有别的安排？
必须提前三天通知落实
4.第2次电话预约确实名单
您好！上次我跟你讲过在XX日（星期X）晚上X点在XX酒店X楼XXX厅举办“我个人VIP客户答谢会”的事,希望你安排好时间准时出席,一定要给面子啊!
好的，那就这么说定了！位子给您留到了哈。
5.送邀请函或主勤回访
提前三天一定送邀请函（可用育儿金点子的）
您好！在我XX年保险路上一直有您的信赖和支持才让我走到今天, X月XX日在XX酒店特别举办我个人“VIP客户答谢会”,真诚期待您的大驾光临。望你安排好时间准时出席,谢谢!
如未送邀请函的，一定要发送短信.
短信
内勤回访话术
您好！我是xx保险的xx尊贵客户答谢会的工作人员，您收到李老师给您送的邀请函（短信）了吧，我们会务组已经为您准备好了座席，期待您的光临。您能准时到会吧？好的，现在我再次与您确认一下时间：
1、重要的客户一定亲自送出
      如:有机会加保、经济能力好、有投资意识
            原来大客户、转介绍中心、
2、送邀请函时一定讲清楚这是一次纯粹是答谢  
     晚宴、交流、资源共享以及公司信息的彼路