【资料简介】

一、抓住感觉机遇
本月面临考核，大家一定要找到感觉，这种感觉其实就是机遇。
心中有了感觉以后，活动开始加快，从拜访到促成时就有了霸气（时机不等人）。
找到感觉以后，有了拜访的动力。有了动力就有了高业绩、高收入。
二、敢于定出目标
目标是我们奋斗的方向。
有目标以后我们才会有重复开单，努力拜访。
举例：两个人驾驶两辆车在一个小时内到达各自的目标地。其中一辆是济南，另一辆是北京。大家思考一下哪一辆车的动作更快一些？
同样，我们在每月的工作中也应该为自己定出高的目标。
三、提高活动量
瞎猫为什么会碰上死耗子——活动！
再好的工程师不上操作台也加工不出零件来。
再有能力的业务员，不去拜访也签不了保单。
只要去拜访就会有保单，只要多拜访就会多签单。这是一个定律，谁也改变不了。
要达到月收入万元，活动必须要比别人多一点。必须要自己找出一个又一个的借口去拜访一个又一个客户。
如何提高活动量？ 借助什么？ 客户从哪里来？
四、提前想：本月收入过万的好处
思考?一万元可以买到什么？
  1、可以为孩子配上电脑（而且可以买3台，家人一人一台）
  2、可以为老公换一个时尚手机。（可以买6部）
  3、可以为自己换一辆性能更好的电动车（可以买5辆）
  4、孩子以后这时候去大学学费。
四、本月收入过万的好处
对未来的利益！
本月收入过万意味着明年这个月我们的收入最低   
             元。
明年的明年到第5年的6月份我们的收入最低
             元。
 一共            ，努力一个月，未来5年的日子都会很好过。
马不停蹄，直逼万元
这个月：考核、基业长青、喜迎xx、盛世中国、xx企划。。。。。你要抓住几个？
还有不到一个月机会，冲吧！
听话照做，在座的各位是最大的受益者！
学会借势行销，现在还不是放慢脚步的时候。
不要停下你的脚步，不要满足目前的收入，我们还没有达到富翁的财富！
关于产品说明会
产说会是经营细节的过程,是充分利用公司各项资源，帮助业务员提高签单率，有效弥补销售技能的薄弱，提升销售人员专业知识和专业技能的平台；
下半年全省系统个险渠道的工作核心将着重围绕四级机构达标而全面展开，产说会则是夯实管理基础，推动产能达标、推进业务发展等全面提速的有效途径。

目前存在的问题
说明会现场气氛效果很好，意向签单很多，但最终保费回收不好；
每周都开，成为例行公事；
保费回收不好，造成业务员积极性降低；
。。。。。

会后有效追踪要点
会后追踪是一个系统化的工作流程，需要有效的落实：
追踪谁—签单客户、未签单客户
什么时间追—黄金24小时
谁来追—业务员、主管、组训、经理
怎么追—工具的充分运用
落实追踪目标
签单客户
回收保费
转介绍
未签单客户
分析原因，再次促成
索取转介绍
购买门票未到的业务员
查找原因，提升技能
追踪时间的把握
会后24小时是追踪的最佳时机
帮助业务员克服恐惧心理