【资料简介】

营业区增员系统的 搭建与运作
点燃思考
A营业区，二季度实现新单标保90万，月均30万，月均开单人力40人，人均保费7500元，XX星人力月均25人；
B营业区，二季度实现新单标保100万，月均33.3万，月均开单人力30人，人均保费接近1.1万元，XX星人力月均15人，每月有一张10万左右的单子；
你更喜欢哪个营业区？
结论
第一个营业区是大家希望的！
但这样的营业区你见过多少呢？


一个重要事实：
得到当地政府的尊敬；
两辆汽车：自己开一辆，陪访或者理赔一辆；
月均标保200万；
有10个BM，2-3个SBM，总体500人的团队，出勤300余位；
每季度能出去游玩一次；
每月薪水到20000元以上！
每天可以8小时工作制；
每月正式XX之星会员120余位；
周经营很理想，基本能够按照自己预想的节奏开展业务和增员活动；
很多优秀人才向往来到XX，和你一起共事；
看看身边的例子
XX：第一名
人力：655
BM及以上人力：17
AS、SAS人力：170
TA、CA人力：468
月度保费：
营销的规律
人海+精英，才能确保营业区平台不断提升！所以，第二种模式是普遍应该采用的！
新增、成星、晋升，是今年乃至明年营业区必须采取的经营模式；
只有推动晋升才能推动新增！
做好一种思想准备
做好二次创业的准备！
盘点现有人员，哪些是有热情没技能，哪些是有技能没热情，哪些是都有，哪些都没有，对于人员进行详尽的分类；
不断从同业寻找有资源的人：把你所能找到的人，继续再次谈一遍，甚至是几遍！
培养有潜质的，可以晋升的人！
你为什么不成功
营业区经理必须掌握的知识和技能
长期专注于简单的三件事
 让增员人成为专业销售人员
   ——每月三件以上、2万元以上标保
2. 每月新增5个专业销售人员
    ——万元人力
3. 让组织里面的万元人力学会做上述两件事情
    ——营造团队增员的专业氛围
成功营业区运作方案
目标：
1、每月新增TA10--15人，连续3月；
2、每月新增AS或者5个新晋升AS；
3、每月开单人力增长30%；
4、每月XX星人力达到开单人力的2/3；
5、每天参加早会人力在35人以上；
成功营业区运作方案
措施：
1、每月坚持两期新人培训班；
2、晨会内容进行修缮，增强实用性；
3、坚持召开每周六次早会；
4、每周一次主管会议；
5、每周一次一日训；
6、坚持周单元经营；
7、利用简说会或者衔训提高对产品讲解的能力；
影响营业区经营的关键人力指标

增员体系运作
增员成败关键在哪里？
为什么前线指战员能拼命？
为什么Iphone-4能这么热卖？

关键在于营销员是否认同你的观点！
关键是你自己是否把增员当做最重要的事情去推动和要求！
关键是你的规划大家是否觉得有希望和能力达成！
增员体系运作
小测验：
把你关在一个小黑屋子里两周，只提供食物和水，当你出来后，关于公司的事情，请问你最想了解的是什么？