【资料简介】

银保团队负责人的职责与定位
目 录

F动
F阻
M

新政下思考：斜坡球体定律
A
F阻代表影响企业发展的阻力之和
M代表企业的质量,即规模
F动代表企业发展的动力之和
A代表企业发展的加速度

企业的动力有三个：一是基础管理的止退力；二是优质产品、服务及渠道关系维护的提升力；三是品牌建设、市场占有率扩大的推动力。
企业的阻力有三个：一是来自企业内部自身情性的下滑力；二是来自企业外部竞争对手的压力；三是宏观经济政策的阻力。
银保团队负责人的职责能力解析
销售渠道关系维护
团队激励艺术
团队目标管理
团队日常会议经营
团队活动量管理
团队属员辅导训练
售后常见问题处理
销售渠道关系维护
强化双赢沟通技巧，赢得渠道认同
打造专业销售团队，激发网点意愿
渠道信息收集分析
同业公司
同业产品
同业市场策略
同业竞争手段
市场动态

团队激励艺术
激励的目的和分类
激励的原理与方法
如何激发属员自我激励
团队目标管理
分解团队销售目标
帮助属员制定目标
提供销售支持
追踪目标达成
团队日常会议经营
对外：银行班前班后会的组织
对内：早夕会、周经策会的经营与组织
销售组织类会议（特训营、网沙、小型产说会等）
团队活动量管理
活动量管理的运作流程              
日志的检查与批阅
日志的运用与客户开发
团队属员辅导训练
增员与育成
团队辅导
团队训练
售后常见问题处理
售后常见问题分类
售后常见问题处理原则与方法
售后常见问题处理流程
防患未然
目 录
思考？
专业的教练是如何成就一位世界一流的运动员？
专业的教练为此要具备哪些方面的知识或技能？
刘翔的教练 具备的知识与技能
懂得运动力学，给予刘翔在跨栏方面技术性的指导；
懂得生理学、解剖学，指导刘翔有效地锻炼局部肌肉；
懂得营养学，合理安排能够强化速度和爆发力的饮食；