【资料简介】

把握趋势  顺应需求 壬辰龙兴  跃动九州
观  念  篇
三个老问题
1、该学的都学了
2、该见的都见了
3、该签的都签了
4、该拿的都拿了

为什么？
但是，该做的你真的都做到了吗？

(晨会考勤、拜访量、目标与计划、自我约束、提升培训等)

  事实上90%营销员面对客户，不知道应该说什么，应该做什么！

正确推销的概念

       享受工作                        服务行销
      大量名单                        筛选客户
      高效营销                        大单开拓
      售后服务                        秘书支援    
 
大家都在缴保费
 李先生您知道吗!其实大家都在缴保费,只是缴给不同的公司而己. (客户: 怎么说？) 这世界上有两种情况的人:
 第一种人是将保费缴给自己,因为他对自己有信心,觉得他不会那么倒霉,钱放在自己身上最安全,可掌控运用自如. (客户: 是啊!)
 第二种人是将保费缴给保险公司,因为他对自己没有信心,担心风险发生时,独立不能承担风险,所以利用保险公司的力量来分散其风险.
      好!那让我们来看看经过20年后会出现什么情况.
      第一种人,如果他赢了,也就是20年后没事,那样最好,但他也没有为自己节留一笔资金,因为钱放在身上最留不住，由于没有养成强迫储蓄的习惯，他将钱随意的花掉了。但如果他输了,那更惨,因为发生意外,他的收入中断,家庭遭受经济顿失,生活品质下降,他得到的是家人对他的责骂!当初为什么不保险？ (客户: 也是)

      第二种人,如果他输了,也就是这20年来平安无事,那他还为自己留下一笔退休金,如果他赢了,也就是发生事情,那他还为家人留下未来足够的生活费用,得到的是家人对他的肯定爱戴.
      李先生,如果是您,您会选择当第一种人呢!还是第二种人? (客户: 我觉得当第二种人挺好的)
      如果您也觉得第二种人好,那我帮您办个转存计划如何. (客户: OK)

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保险的意义与功用
保险之于社会
保险是社会的稳定器，更是社会管理创新实践的重要环节
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保险的意义与功用
保险之于社会
拥有适当的人寿保险，是一种道德责任，更是每一个国民该负起的义务。
保险是现代家庭保持正常生活状态的必备避险工具。 
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保险的意义与功用
保险之于社会
法国还有一项国内很少有人知道的对规范社会行为、减少社会矛盾很有影响的法律———保险法。法国法律规定所有住户都必须投保房屋多重保险，这一险种就有民事保险的内容：家庭成员非故意造成他人财物损失、人身受伤等均由该保险负责理赔。这样，即使救助他人者遭诬告而被要求经济赔偿，这一保险就可覆盖。由此，救助他人者就没有了种种顾虑，这一险种大可以壮救助他人者的底气。 
——姚蒙：法国如何为好人撑腰 ，环球时报，2011年10月24日
保险是和谐社会的应有之义
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保险的意义与功用
保险之于客户
保险是一个人对自己和家庭尽心尽责的一种方式和手段 
保险 = 爱 + 承诺 
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保险的意义与功用
保险之于客户
保险体现了广大客户一种负责任的人生态度。
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保险的意义与功用
保险之于伙伴
寿险营销是伙伴们的事业平台，营销职场是伙伴们的精神家园
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保险的意义与功用
保险之于伙伴
寿险营销也是伙伴们收获鲜花、美酒、掌声、荣誉；屡创事业奇迹，高唱胜利凯歌的殿堂
时  势  篇
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不确定的年代
经济：CPI的高位走势带来通货膨胀的持续压力
2012年即将来临，我们还要背负多少重量？
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不确定的年代
经济：股市
2008，大幅下跌
2009，小幅反弹
2010，先跌后升
2011，继续下跌
2012，？？？？
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不确定的年代
经济：美债欧债危机，寒流席卷全球
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不确定的年代
社会：美国“占领华尔街”是两极分化的表现
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不确定的年代
社会：欧洲希腊首都罢工游行
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不确定的年代
社会：地球油库--中东地区社会动荡
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不确定的年代
灾难：温州动车事故、甘肃校车事件、武汉建行爆炸事件……
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不确定的年代
虽然，我们难以回避愈发不确定的年代
但是，保险让我们能够得到确定的承诺
公  司  篇
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国寿的品牌价值
国寿品牌千亿价值
世界品牌实验室在北京发布2011年（第八届）《中国500最具价值品牌》排行榜，中国人寿蝉联中国500最具价值品牌第5位，保险行业排名第1位，品牌价值超千亿元，达人民币1035.51亿元。